对话Crypto.com CEO：我们如何让10亿人用上加密货币？

自诞生的10年以来，比特币成为了全球知名的价值网络。比特币的价值在于去中心化以及去中介化，因此运作效率较高，也成为了支付和交易的重要选择。

秉承着“让人人都用上加密货币”的理念，Crypto.com在2016年成立。在成立的这3年以来，这家开创性的支付平台逐渐成为了加密货币用户的银行，其产品涵盖了可以花费加密货币的Visa卡、量化投资、加密货币理财以及借贷服务。

与传统支付相比，加密货币支付始终面临着速度较慢以及准入门槛较高的问题，而Crypto.com通过发行Visa卡以及创造公开的区块链网络Crypto.com，为加密货币支付取得了开创性的进展。

Crypto.com首席执行官Kris Marszalek认为，一个成功的支付网络需要顺畅的用户体验和经济激励机制。对于前者其已经做了多年的探索，而对于后者，他们选择创造了伴随着Crypto.com区块链网络的原生代币CRO，实现了用户和商家之间的交易流程无缝、经济高效和安全。

（Crypto.com首席执行官Kris Marszalek）

鉴于其与Visa的合作关系，Crypto.com将来是否有可能取代这个大型的支付网络呢？Marszalek表示：

“虽然CRO可以被视为Visa的竞争者或替代者，但我们更倾向于共同推动普及。无论何时Visa准备接受加密货币网络，我们都将作为现有的合作伙伴，尽我们最大的努力帮助他们。”

以下为采访全文：

可以请您简单介绍一下Crypto.com吗？

Kris Marszalek：Crypto.com是一个开创性的支付平台。你可以将其视为加密货币用户的银行。我们的产品包括Visa卡——可以在全球约5000万个商户网点使用加密货币；同时我们有加密货币版的智能投顾，让你可以很轻松地投资加密货币。昨天我们发布了两款新产品，一款叫Crypto Earn加密货币理财，另一款叫做Crypto Credit加密货币借贷。

Earn（理财）就是通过存款赚取利息。假设你在我们的手机app中存入一个BTC，按BTC计算，一段时间后，利息可以达到年化8%。

Crypto Credit（借贷）就是，假设你使用BTC作为抵押，就能获得即时信用额度。例如，假设BTC的价格是8000美金，抵押一个BTC之后，我们可以即时提供3200美元的现金。你可以在我们的Visa卡上花费这笔钱，也可以用它在我们的app上购买更多加密货币，或者你可以把这笔钱取出来，做什么都可以。

当然，你必须支付一些利息。很多用户认为现在的币价仍然很低，所以即使你支付一些利息，依然是值得的，因为你可以继续持有你的加密货币。

我们基本上涵盖了所有加密货币相关的银行服务：Visa卡支付产品、量化产品、理财产品和借贷产品。我们是针对加密货币社区的银行选择。

在此基础上，我们正在建立自己的公有链，即Crypto.com链，它实际上是Visa、万事达卡、美国运通或银联等信用卡公司的替代品。你不需要依赖这些网络与商家进行交易，可以直接在全球任何地点使用加密货币，我们自己的链将处理所有的交易。

从本质上说，我们拥有面向消费者的银行产品组合，以及我们正在构建的支付网络。这两种产品共同推动了加密货币在全球的普及。这就是我们的使命——为所有人提供加密货币。

圈内的初创公司做的东西都很不一样，有做社交媒体的，做托管的，也有做Dapp的，为什么你们会选择做加密货币支付呢？

Kris Marszalek：你可以查查全球加密货币用户的数量，大概在5000万左右。相比之下，Facebook的用户有23亿。全球的加密货币用户数量非常少。而支付是唯一可以将这个数字从5000万拉升到1.5亿，5亿，最终达到10亿的。

我们想确保在超市、杂货店、星巴克等日常必经场所使用加密货币。这就是推动大规模普及的方式，这将是我们的重点。我们从Visa卡开始，现在我们正在为获取更多的用户建立我们的支付网络。我认为这是我们为整个生态系统做出贡献的一种方式，让大家能拥有更大的市场。

与其他支付公司相比，Crypto.com的优势是什么？

Kris Marszalek：我们的发展路线实际上与支付宝等成功的支付公司非常相似。我们知道用户使用产品的过程中需要有一个非常顺畅的用户体验和激励机制。如果没有激励机制，就很难达到较大的规模，也无法吸引更多的客户。

因此，为客户实际解决问题的方法对用户很有吸引力。实际上，在加密货币领域，这种非常少见。大多数人致力于非常深入的技术基础设施研究，也许他们会在5年或更长的时间内找到一个实际应用场景。我们的方法就是实实在在解决客户的实际问题，提供真正的价值。例如，使用我们的Visa卡，您可以得到高达5%的加密货币现金返还，没有银行会提供这样的服务。在我们自己的支付网络上，返现率甚至可能更高，高达20%左右。我们将吸引很多客户。

在CoinMarketCap上排名前100的币种中，你会发现，真正以客户为中心、解决实际问题并建立真正业务的项目非常少。

我们有一个非常好的结构，在合规、安全、隐私方面都非常完善，并没有太多的业内公司像我们这样同时了解金融技术，传统业务和加密货币业务，所以我们是非常独特的。

建立一个全球支付网络是非常困难的，极具挑战性。我们的观点是，将需要5年或10年的时间来充分发挥其潜力。但我完全有信心，Crypto.com将吸引至少上亿人进入加密货币领域，我们将吸引超过1000万商家接受加密货币。我想我们已经拥有所有必要的东西，我们正在以非常快的速度执行这项任务。这将是我们对这个行业最大的贡献。

您是否认为CRO最终能够取代Visa或者打造出比Visa更强大的系统？

Kris Marszalek：我们是Visa的合作伙伴。我们已经获准在美国推出Visa产品，在欧元区也即将推出，在亚洲新加坡已经上线。所以我们和Visa有非常良好的合作关系。

Visa仍然只接受法币，所以在进入Visa网络之前，我们必须做一些加密货币与法币兑换工作。通过Crypto.com链，我们始终致力于建立一个原生的加密货币网络，你可以在任何地方使用任何加密支付，这个过程是是免费且即时的。这是一项非常强大的技术，但Visa暂时没有实现这个功能。

虽然CRO可以被视为Visa的竞争者或替代者，但我们更倾向于共同推动普及。无论何时Visa准备接受加密货币网络，我们都将被作为Visa现有的合作伙伴，尽我们最大的努力帮助他们。

作为技术供应商，我们将尽我们所能，帮助Visa在他们的现有网络上接受加密货币，因为这将对整个市场产生巨大的推动作用。

所以，不要把两者看作是直接的竞争关系，而要把CRO看作是一家正在打造新事物的初创公司，我们会向大型公司证明这是一项可行的业务，并说服他们也这么做。

与Visa合作的过程中是否遇到任何问题？

Kris Marszalek：我们有非常资深的管理团队，现在公司大约有120到130人。我们的CFO曾在万事达卡工作，我们的全球拓展主管也曾就职于Visa，所以我们非常了解这类网络是如何运作的。实际上，我们在2017年是Visa在全球范围内唯一批准的加密货币卡片项目。他们愿意与我们合作是因为我们非常重视合规。我们完整的KYC和AML条款通过了四大审计事务所的审计。我们非常重视网络安全。

这些大公司愿意与我们合作，因为我们证明自己在加密货币领域是非常优秀的参与者。所以他们不会担心声誉受损。

他们愿意与我们合作。他们多年来一直支持我们。他们正在向我们学习。所以我认为这是一个很好的合作关系，最终会变得非常有意义。

对于支付网络来说，安全和隐私是非常重要的一环，CRO在这方面有什么特殊的部署？

Kris Marszalek：我们实际上做了很多事情。我们设计区块链的准则是保证交易的隐私，并不是所有人都可以查看交易。

说到安全，我们对技术进行了深入的研究，例如我们已经从英特尔获得授权的TEE（可信执行环境）技术——这个消息还未公布。处理后的交易可以在硬件级别进行安全地存储。这项技术将在我们的区块链中部署。目前英特尔只将这项技术授权给世界上的三家公司，一家是阿里巴巴，一家是腾讯，还有一家就是Crypto.com。

我们是一家以合规安全为第一的企业。我们会确保我们所有的产品符合各个市场的规章制度。我们使用机构级托管解决方案。目前与Ledger Vault合作，这是一个安全可靠的平台。

我们把安全和隐私作为支付初创企业成功的基础。我们努力确保这部分得到妥善处理。

上个月Crypto.com向币安慈善基金捐出了50万美金，请问为什么会有这样的计划呢？

Kris Marszalek：我认为能够进入加密货币领域，我们都很幸运。我们有责任回馈社会，支持那些甚至连基本需求都没有得到满足的人。我认为币安在这方面做得很好，证明了区块链可以成为一股正能量，所以我们将继续支持他们的这个基金在这方面所做的努力。

从近段时间的行情来看，熊市似乎要结束了。作为币圈的老牌公司，您认为市场的走势如何？

Kris Marszalek：我认为每个人都期待这次强劲的反弹，但我认为它来得比我们想象的要早。我想我们明年可能会回到牛市模式。

我认为最重要的一点是，到目前为止，任何人都应该清楚，不仅是我们行业内部人士或信仰者，而是任何人都应该意识到加密货币势不可挡。这是一项伟大的事物。这让我们对加密货币未来5到10年的繁荣发展非常乐观。

您认为创业或者打拼事业应该选择熊市还是牛市？

Kris Marszalek：我喜欢在熊市中做事。这是有史以来最好的事情。我们在2016年成立了这家公司，当时的市场已经处于复苏模式，ICO正在获得关注。我们是在DAO被黑客攻击时成立的。

但在2017年，一切都失去了控制，人们无法看到哪些项目在打造真正的产品，解决真正的问题，哪些项目只是纯营销，通过ICOs筹集了大量资金。在熊市中，很明显可以看出哪些公司在做事、是否定期发布产品和更新等等。现在，人们应该能够很容易能看出哪些公司才是真正的实干家。所以我绝对喜欢熊市。我不是在抱怨币价的上涨，但熊市是必要的。在熊市期间，我们宣布取得了巨大进展，我们对目前的状况感到满意。