Qbao Network陈琳：牛市是增量用户的持续入场，不存在激烈的流量争夺战

“币圈牛市的来临不是存量用户互相博弈，而是增量用户的持续入场，所以并不存在所谓的激烈的流量争夺战。我们致力于不断地开展跨界的合作，把圈外用户引入Qbao Network钱包。”

近日在接受刺猬财经APP（微信：hxcj24h）专访时，Qbao Network创始人陈琳分享了对数字钱包行业的看法以及项目的最新进展。Qbao Network是一款去中心化和中心化相结合的数字货币钱包，目前注册用户5811468人，覆盖40个国家和地区，支持7个语言版本。

陈琳表示，一个不盈利的项目是难以长期存活的，但目前市场中绝大多数数字货币钱包都没有实现盈利。在他看来，钱包的盈利模式主要有三种：服务返佣；流量变现；理财产品差价。“Qbao Network本年度的目标是积极寻找盈利模式，实现盈利。”

陈琳同时提到，Qbao Network的定位是以钱包为核心的区块链世界的入口，除了提供社交网络、行情资讯、DApp平台，还提供数字货币支付系统和数字货币的理财产品。至于目前的市场竞争，他直言区块链行业规模还很小，大家一起把蛋糕做大比小圈子里互相竞争更有意义。

以下为专访内容，由刺猬财经APP（微信：hxcj24h）编辑整理：

“绝大多数数字货币钱包都没有实现盈利”

刺猬财经：数字货币钱包是区块链世界公认的流量入口和基础设施，堪称兵家必争之地，目前市面上既有中心化钱包，也有去中心化钱包，Qbao Network的竞争点是什么？面临的机会和挑战分别是什么？

陈琳：Qbao Network是一款去中心化和中心化相结合的数字货币钱包。用户可以选择只使用去中心的部分，自己掌握助记词，把资产存在链上；也可以选择把其链上的资产储存到Q包内，用于购买数字资产理财产品、发放数字货币红包、支付数字货币在线上换取商品和服务。给用户充分的选择权并提供多样化的服务是QbaoNetwork钱包的一大竞争点。Qbao Network在这点上也做的十分成功，目前支持7个语种，用户遍布数十个国家。

Qbao Network面临的机会也是目前全体区块链从业者共同面临的机会，那就是区块链行业的成长红利。Qbao Network钱包自2017年10月24日上线以来，已经在区块链行业耕耘了19个月，这在传统行业只是一段很短的时间，但在瞬息万变的区块链行业已经是很长的一段周期了。

伴随着区块链行业的技术进步和沉沉浮浮，Qbao Network团队在技术和经验上都做了一些积累。相比起巨大的人口基数，区块链行业还是很小的圈子，但是可以看到国内外的很多大机构都在布局区块链，全球也有越来越多的人在关注这项技术，可以预见在不远的将来，整个区块链行业会有大的发展，我们作为早起进入者，会抓住一个巨大的机会，让Qbao Network的生态有更好的发展。

Qbao Network面临的挑战是：数字货币钱包目前没有明确的盈利模式。我们认为实现盈利，让员工获得成长，让投资者获得收益是每个企业最基本的义务，但是目前市场的绝大多数数字货币钱包都没有实现盈利，QbaoNetwork本年度的目标是积极寻找盈利模式，实现盈利。

刺猬财经：去年12月，陈总在做客「火星总编时刻」时曾透露，Qbao Network钱包的注册用户总数是543万，支持7个语言版本，用户遍布全球十多个国家。截至目前，Qbao Network钱包最新的运营数据是多少？用户画像是怎样的？

陈琳：Qbao Network钱包最新的注册用户数是5811468，支持的语言版本还是7种，用户遍布的国家和地区一共是40个。Qbao Network一直注重国际化的运营，其中约半数的用户来自韩国地区，近期日本的用户人数也有所增加，中国区的用户约占到用户总量的20%。

不同于互联网公司的大数据收集，区块链技术的分布式和匿名性特点使得Qbao Network用户画像的维度没有那么多，但是可以看到的是Qbao Network的用户中很多持有量子币，喜欢玩游戏，所以我们最近在Qbao Network中接入了很多区块链的游戏，也欢迎优秀的区块链游戏开发团队和我们联系。

刺猬财经：Qbao Network钱包计划5月下旬上线V4.3版本，这个版本主要有哪些亮点？会给用户带来什么价值？

陈琳：Qbao Network钱包V4.3版本的最大特色是开始支持Cosmos公链, 用户可以在Qbao Network中进行Cosmos及其ATOM代币的转账收款。

此外，根据用户使用习惯，Qbao Network V4.3做了一系列页面优化和功能优化，如添加了Q包的快捷入口，添加了各种代币的项目信息，下一步Qbao Network会支持更多的公链，并进一步完善各项功能。

Qbao Network钱包自上线以来，一直都保持着每月1~2个版本的更新频率。5月中旬， Qbao Network V4.2上线支持非同质化代币NFT并完成了多款DApp的对接工作。团队一直致力于完善生态的建设工作，为用户带来更多有价值的功能和应用。

“区块链行业的各项竞争还比较小儿科”

刺猬财经：从功能分布层面来看，Qbao Network俨然在往平台化方向发展，既涉及数字资产存储，也覆盖社交网络、行情资讯、dApp等，这会不会导致多而不专？在不同的应用场景中，Qbao Network是否会跟这些场景的垂直玩家正面竞争？

陈琳：Qbao Network的定位是以钱包为核心的区块链世界的入口，所以平台化的发展方向是我们一贯的既定目标。除了社交网络、行情资讯、DApp平台，Qbao Network还提供数字货币支付系统和数字货币的理财产品。

提供一站式的服务是我们的目标，但是在功能全面的基础上还要有所侧重，QbaoNetwork发展的重点是突出钱包的金融属性，目前大部分的开发和优化工作都围绕着突出QbaoNetwork金融属性的功能进行。这是Qbao Network的发展策略。

至于竞争的问题，我们觉得目前区块链行业的规模还比较小，相比激烈竞争的互联网世界，区块链行业的各项竞争还比较小儿科，大家一起合作把蛋糕做大比小圈子里互相竞争要有意义得多。所以Qbao Network一直保持开放和包容的态度和各个项目积极合作，共同推进区块链行业的进步。

刺猬财经：在Qbao Network众多的应用场景中，QBT现在已经在扮演哪些角色？未来还有哪些新用途？团队会通过哪些措施为QBT持有者带来收益？

陈琳：QBT是Qbao Network中的通用型代币，QBT的用途有很多：

1.持有QBT可以享受代币兑换的汇率优惠；

2.消耗QBT可以参与游戏；

3.使用QBT可以创建自定义的专属聊天群；

4.使用QBT可以兑换各种主链矿工费；

5.持有QBT可以享受创建EOS钱包的费用优惠；

6.持有QBT可以享受提币手续费优惠。

我们在还在不断创造更多的QBT应用场景，给QBT提供实质性的价格支撑。 关于QBT持有者的收益，从上述的QBT用途中就可以得知，QBT的持有者在Qbao Network可以享受各种优惠。

此外，Qbao Network团队一直致力于优化产品，提升客户体验，我们认为把项目做好了，让更多的全球用户使用Qbao Network钱包、持有QBT，就是根本性地给QBT持有人带来收益的最好方式。

刺猬财经：整个区块链行业仍处于早期阶段，数字资产被盗事件频频发生，甚至有观点认为即使再强大的系统，也迟早会被黑客找到漏洞。目前数字钱包领域的安全现状如何？Qbao Network在安全性方面具体是怎么做的？

陈琳：目前数字钱包领域的安全问题主要集中在去中心化钱包的助记词泄露问题，这主要是由用户的使用习惯和对区块链技术的了解不够深入造成的。

Qbao Network在安全性方面的投入很大，作为钱包，安全一直都是我们的头等大事。自上线以来，Qbao Network钱包从来没有出现过一起安全事件，但是有个别用户忘记自己助记词的情况曾有发生。

我们的安全工作一方面是使用技术手段增强钱包本身的安全，包括椭圆曲线加密，对称加密和非对称加密相结合的方式等，但是更重要的是加强用户的教育工作，包括传达助记词、私钥对资产保护的重要性，开展答题和寻宝活动用实例教育用户如何保护自己的数字资产。

“不存在激烈的流量争夺战”

刺猬财经：在数字钱包的商业化探索上，目前各家都在尝试拓展数字资产管理、抵押贷款等金融服务，这些是不是钱包商业化的必由之路？Qbao Network在盈利模式方面是如何考量的？

陈琳：数字资产管理、抵押贷款等金融服务是市场上很多钱包正在尝试的盈利模式，但是每个钱包的用户资源、运营能力和团队背景都不相同，所以并不是这些模式合适所有团队的，大家都还在摸索着，很难说这究竟是不是钱包商业化的必由之路，但是是很好的尝试。

Qbao Network最近一直在考虑自己的盈利模式问题，一个不盈利的项目是难以长期存活的。在我们看来，钱包的盈利模式主要有几种：1.服务返佣；2.流量变现；3.理财产品差价。这几点Qbao Network都在一直尝试，但是目前还没有实现收支平衡。我们一直在积极探索新的盈利模式并优化现有的各种盈利方式。

刺猬财经：如何吸引增量用户进场几乎是所有区块链公司都面临的问题，而这在很大程度上取决于市场行情，现在的情况是比特币屡创年内新高，越来越多的圈内人认为牛市已经开启。果真如此的话，必然会吸引更多新用户进场，从钱包层面来讲，会不会迎来一场更为激烈的流量争夺战？Qbao Network计划如何在当前的形势下获取更多用户？

陈琳：我们认为币圈牛市的来临不是存量用户互相博弈，而是增量用户的持续入场，所以并不存在所谓的激烈的流量争夺战。我们致力于不断地开展跨界的合作，把圈外用户引入Qbao Network钱包。

最近一段时间圈内市场有所回暖，Qbao Network的日活数据也有所回升，市场活动的收效也比去年最后一个季度的要明显，所以我们觉得做事情要顺势而为，善于借力。

在这样的思路指导下，我们获取用户的方式一是优化功能，加强宣传练好基本功，二是通过给项目方创造价值，通过多种方式的合作为Qbao Network带来新用户。如Qbao Network的社交板块就有很多项目在上面建立自己的聊天群，这些聊天群的人数上线为3000人，远超过微信的500人，单群人数多的群方便项目方管理，同时也不像使用Telegram那样需要翻墙，让用户可以方便地每天使用，更重要的是Qbao Network的红包功能让项目方和社区之间形成良好的互动。有越来越多的项目方加入Qbao Network生态，成为Qbao Network钱包获得新用户的助力。

刺猬财经：目前币圈的很多用户为了方便交易，会选择把数字资产存放在交易所钱包，而包含Qbao Network等在内的一些钱包也开放了交易所功能，从这个层面来说，交易所和钱包的功能已经在融合，长远来看，交易所和钱包的关系是怎样的？

陈琳：钱包和交易所都分为中心化和去中心化两个大类，从目前的行业发展趋势来看，钱包和交易所也越来越多地有了融合的现象。目前，Qbao Network内置Kyber Network、Loopring、Newdex、鲸交所、Chaince等多个去中心化交易所，还开发了自己的代币兑换功能，让用户能够方便地兑换钱包中的代币，目前很多交易所也开发了属于自己的钱包。从长远看，为用户提供更方便的服务是交易所和钱包共同努力的方向。

刺猬财经：陈总在此前的采访中曾表示，未来钱包的形态应该是银行+券商，如果把Coin当做一种资产的话，对应的钱包服务就会有资产的安全保存、托管、转账、支付、交易，再延伸一些高级功能，比如说融资之类。这是否意味着Qbao Network会重点朝这个方向发展？未来数字钱包的竞争格局是怎样的？

陈琳：Qbao Network把加强和完善钱包的金融属性作为发展的重点，上述的所有的钱包服务都属于金融属性的范畴也是Qbao Network不断完善的功能点，但是我们会根据市场发展的情况，在不同的阶段有不同的侧重，毕竟资源是有限的，做专做精一两个点比盲目做了很多功能却没有好好运营和挥发要有意义得多。

未来数字钱包的竞争格局，现在其实比较难预测，银行+券商模式是一个方向，但是这个行业的变化很快，不断有新的热点冒出、技术也在不断进步，钱包行业百花齐放的局面也可能形成。我们认为脚踏实地地做好眼前的每一件事，密切关注行业动态是我们应该做的事情。