过去一年，BiKi经过不懈的努力进击为新锐交易所代表。为加强与优质项目之间的彼此赋能，近期我们在资产端打出了新型运营策略——“诺曼底登陆计划”。紧接着又公布了首期诺曼底登陆计划的项目Eminer。推出之后，我们收到了很多用户的关注和询问，也看到了社群的热烈讨论。为了让用户更加了解这次计划和合作方Eminer，我们特意举办了线上AMA，邀请了Eminer COO Edward空降社群，BiKi运营副总裁Jme，诚邀金色财经王瑜琨作为本次AMA主持人，一起为双方社群用户进行解答。
以下是对话内容整理：
王瑜琨：BiKi”诺曼底登陆计划”是否可以理解为，BiKi现在已经要撕开HBO三大交易所的上币市场，和他们抢市场了、抢用户、抢项目了?
Jme：BiKi一直在打上币市场，只是资产端打开了BiKi增长的闸门，“诺曼底登陆计划”不是撕开了这个口子，而是把战场转到正面了。不仅是要“热门资产上BiKi”，更要“优质资产上BiKi”。
HBO形成的头部效应不仅仅是在用户体量上的，其他诸如项目获取能力、运营能力也是他们的优势，尤其是对优质项目，这些能力都是综合的。
打出“诺曼底登陆计划”，是BiKi在资产端运营上的战略竞争，战术层面BiKi已经持续在项目上拼杀很长时间了。从资产延伸到用户、产品上的竞争都会有。
王瑜琨：诺曼底登陆计划中的项目，除了在运营活动上更丰富，品牌推广层面给予更多的输出外，是否还会有其他层面上的合作？与项目深度合作的评判标准是什么呢？
Jme：BiKi有非常好的社群基础，除了品牌和活动，BiKi会将自身的一些能力分享给项目，比如社群合伙人。对项目的支持，BiKi的原则是“对用户好，总归就是对的”，在个原则上我们会去判断它的品牌形象、项目背景。已经发行的项目，要去看是否在热搜，这反应真实的热度，有没有非常好的社群用户活跃，提出的合作方式是否与BiKi的生态发展相吻合。基本从这些角度会去判断，我们有一个参考标准。我可以复制一下。
BiKi将在全网甄选已完成首发且获得市场积极反馈的“热门项目”组成“诺曼底登陆计划”，定期严选优质项目同期登陆BiKi平台及上线交易，并开放“打新”活动。
“诺曼底登陆计划”项目甄选条件：
1、已在头部或主流平台完成首发；
2、未来将以BiKi作为重要载体进行发展；
3、具有较高的关注度，已登陆国内或国际主流行情工具热搜榜；
4、市场表现平稳，团队稳定，未曾有负面消息；
5、有高活跃社群及优质的社群用户。
好的项目有不同的优势，但对其它项目的底限是清晰的，那就是对伤害市场与用户的项目说不。
王瑜琨：资产端除了“诺曼底登陆计划”外，是否还在策划其他活动？是否能够先和我们透露一下呢？
Jme：诺曼底计划只是BiKi在资产端放大招的序章，BiKi定位在服务型平台，要向项目输出一些能力。其它平台可能只是提供上币，贩卖流量，BiKi会逐步为项目提供成长解决方案，去创造一些增长。因为我们知道当时挖矿的环境已经很专业了，普通用户想要参与挖矿是很难的。当初创建这个平台的目的其实就是想让小白用户也能参与挖矿。
在近期BiKi会披露进一步的动作，除了资产端、用户端也会有。后续的动作因为很快会和大家见面，也会通过这样的方式，所以透露基本不太能用上啦。
王瑜琨：下面我们有请Eminer COO Edward。可能有些用户还不太了解咱们项目，能否向大家介绍一下Eminer这个项目以及项目成立的背景。
Edward：Eminer是一种创新的全球区块链算力金融服务平台，这个平台的目的是重新定义以区块链算力为基础的挖矿产业生态，挖掘产业价值，最终打造成一个集算力服务、金融服务、流转服务、信息服务为一体的区块链算力金融服务平台。大家也可以叫轻挖，因为轻挖这个名字是我们项目成立前叫的。
Eminer项目的诞生是在2019年4月份，那个时候基本就成型了，但是我们这个平台或者说业务得追溯到2018年。其实当时我们就是想做一个矿机托管和售卖的平台，然后附加一些可以给矿工们提供的金融服务，这个是Eminer的雏形，也就是轻挖。当时挖矿的环境已经很专业了，普通用户想要参与挖矿是很难的。当初创建这个平台的目的其实就是想让小白用户也能参与挖矿。
最初比特币挖矿的门槛就是很低的，人人都可以参与，后来由于设备的不断更新导致全网算力飞涨，就让很多散户望而却步了。
我们认为比特币的网络或者说，不仅仅是比特币网络，包括其他网络，都是需要更多人参与进来的，矿圈也是需要更多的新鲜血液才可以长远的发展，所以Eminer这个平台出现了。
王瑜琨：您这边之前是在OK上线，那么想请问这次与BiKi合作，可以看作是对BiKi的肯定，您认为BiKi现在哪些方面的优势可以助力Eminer呢？
Edward：其实和OKEx、火币、币安这些老牌交易所相比，BiKi算是比较年轻的，但可能也恰恰是这份年轻，无所畏惧的冲劲，让BiKi成为今年特别火的交易所。
刚刚我也提到了，Eminer的初衷是让小白用户也能轻松挖矿。尤其是咱们BiKi主打增量用户新增市场这一战略布局，和Eminer主打新增矿工是如出一辙的。BiKi目前的客户群体更多是下沉到3-5线城市，这些用户可能和老牌交易所用户群体是不一样的。而作为项目方，我们也是希望能有更多的用户群体去了解我们项目，支持我们项目，能跟随我们项目一起成长，通过BiKi能够帮助我们触及到这些用户。
另一方面，我们的项目目前来讲还算是一个新项目，在品牌曝光，社区运营，产品推广方面都还有很多路要走。而BiKi可以在这些方面给予我们支持，无论是通过他们的官网还是APP进行项目展示，还是通过一些像金色财经、币世界这些行业媒体的报道宣传，以及像这次AMA的活动。BiKi都在不遗余力的帮助项目方进行推广和宣传，尤其还会给我们提供一些专业化的活动建议，所以我觉得BiKi在这方面对我们的帮助还是很大的。
王瑜琨：还有一个问题，Eminer现在提供算力服务、流转服务、金融服务、信息服务，从这次合作来看，Eminer也在不断地寻求创新发展，那么未来是有怎样的计划呢？或者会侧重于哪些方向？
Edward：关于未来方面，其实Eminer项目最基本、最核心的服务始终是算力服务，所以未来我们很大一部分重心还是会优先在这个方面。
在继续增加优化我们平台自有算力的同时，会不断去完善我们的算力产品以及算力服务，包括我们传统的矿机托管业务以及云算力服务。
而在此期间寻求第三方机构的战略合作也是不可或缺的，无论是算力合作方还是矿池矿机厂商，以及像BiKi这样的交易所，我们后面都会倾注很大一部分精力在里面。
因为只有把基础做好，把手里的资源利用好，项目才能长久稳定的发展。而在算力服务相对稳定后，金融服务，信息服务以及流转服务我们也会陆续完善，但毕竟这需要有个过程，而不是一蹴而就的。
王瑜琨：二位对于交易所和项目之间彼此赋能是如何看待的？双方可以做哪些事情共同成成长、为行业助力？
Jme：交易所和项目在当下，仍然是非常重要的、生存级的生态关系。比如，HBO这几家的成长拐点或多或少都出现了一个或者多个影响长远的项目。
交易所对于项目是简单的贩卖流量还是提供项目成长解决方案，产生的化学反应会有很大区别。
举个例子，过去我们熟知的招聘网站对于求职者而言，只是简单的信息链接关系，比如智联。后来互联网出现了拉勾，不光是为求职者提供招聘信息，还为你提供了职业成长规划，他告诉你可以怎样去规划和选择自己的职业。这带来的结果是截然不同的。
BiKi可以向项目输出从市场策略、传播策略、品牌策略、社群机制等能力，过去一年BiKi在这些软实力上积累的能力可以非常好的赋予项目。
Edward：我认为项目方和交易所之间彼此是相辅相成，互相成就的。因为交易所可以给项目方的token带来更好的流动性，让更多用户知道它使用它。而项目方给交易所带来更多的项目流量，从而让交易变得更加活跃。上面两种属性都是最开始交易所与项目方自带的属性，但随着交易所不断的推陈出新，项目方所触及的领域越来越多元化，从而让双方有了更多深入合作的可能。比如说BiKi为了更好的服务用户，可能在未来会给用户提供一些金融服务，而这与Eminer平台自身的金融属性又比较契合，所以双方在未来是可以有一定合作空间的。
王瑜琨：当时为什么将第一期项目选定为Eminer呢？
Jme：Eminer 刚刚在其它头部平台完成了首发取得了不错的成绩，我们在启动诺曼底登陆计划的时候，他们非常的热忱并愿意一起去推动BiKi在资产端的创新。项目的状态在市场上的感受也很直观，诺曼底计划本身是一个盟友抢滩战役，BiKi在不断的尝试和优秀的伙伴一起来推动这个计划。
王瑜琨：Edward 当时BiKi的哪一点打动了你，让你在上完OKEx之后就立刻决定作为“诺曼底登陆计划”首个项目登陆BiKi？
Edward：其实和BiKi的结缘还是比较早的，因为年初咱们BiKi的同事就有批矿机放在我们这边托管，一直到现在都还在，所以我们的业务早就深入了BiKi的内部。从而对BiKi也有了更深的了解，就像我上面说的一样，对于新增市场的开拓这一点，Eminer和Biki是高度一致的。
而且作为交易所中崛起的新锐，本身就具有热度以及话题性。与此同时，我个人还是蛮喜欢诺曼底登陆计划这个名字的，预示着我们双方联合作战和绝地反攻。
在了解了诺曼底登陆计划具体的相关权益后，我觉得这个计划应该有我们一个。恰巧也碰上咱们BiKi周年庆，他们真的是倾注了全部的资源和精力都用在了这个计划上。
给予了项目方特别多的支持与帮助，官方渠道曝光也好，第三方媒体推广也好，策划活动宣传也好，都比较系统和有规划，所以很感谢BiKi对Eminer的支持。
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