近期，BiKi交易所推出了“合伙人制度”3.0以及“诺曼底登陆计划”。BiKi交易所是2019年交易所行业中的新秀，其建立的时间在2018年的熊市之中，而在短短一年的时间中，BiKi注册用户已经达到150万，日活13万，日交易额2000万-1亿美元。对于这样一匹黑马，有动作就会引起业界的关注，而这次BiKi推出 “合伙人制度”3.0以及“诺曼底登陆计划”一系列动作，究竟想要达成怎样的目标？
社区合伙人制度大升级
今年4月份，BiKi社区合伙人2.0制度即已经全面启动。从制度的核心内容来看，一方面在拓展用户群体的基本目标上，建立让社区合伙人和BiKi形成更大的价值共同体。一方面达成锁仓的目的，社区合伙人需要用真金白银证明自己对BiKi价值的认可，另一方面在锁仓的过程中会导致市场上BIKI平台币流通减少，继而提升价值。
BiKi从4月份开始推出社区合伙人2.0制度后，平台通证BIKI在此后两个月时间内大幅上涨。这一轮上涨的原因，社区合伙人2.0制度的推行致使BIKI价值得到了提升，另外BiKi严格执行了“极致通缩机制”，以及市场资金青睐平台币的大环境等几个方面的原因促成。但社区合伙人制度的推行在其中的重要性是不小的。
社区合伙人2.0制度一方面促进了用户群体壮大，形成了更大的利益共同体，一方面提振了BIKI的价值，可谓比较成功的运营。而近期，BiKi又提出了社区合伙人3.0制度，几乎是对社区合伙人制度革命性地改变。
具体来说，BiKi将合伙人分为五个类型，包括流量合伙人、城市合伙人、战略合伙人、社群合伙人、保荐合伙人。其中，流量合伙人面向区块链相关行业伙伴开放的联合推广角色，有聚合流量的相关产品的就可以加入;战略合伙人面向区块链相关行业伙伴开放的深度战略合作角色，行业内有知名度或者资源丰富的机构、媒体都可以加入;城市合伙人面向区块链相关行业伙伴开放的以城市为主要维度，进行深度战略合作的角色，有能力在当地推广BiKi的都可以加入;保荐合伙人面向区块链相关行业伙伴开放的推荐项目的角色，拥有聚合资产能力、分析项目能力的就可以加入;社群合伙人是面向区块链用户开放的社群合作及流量推广的角色，能够自愿组织、管理社群、自愿推广BiKi的就可以加入。
从社区合伙人3.0的五个类的情况来看，从社群端，到资产端，到流量端，再到品牌端全部涵盖在内。对比社区合伙人3.0和 2.0版本，有很大不同。从表面来看，2.0版本的核心是拉人和押币，而3.0版本的核心则是能贡献资源的都可以成为合伙人。但是从更深层次的意义来看，社区合伙人3.0制度更为立体，其战略意义也更大。
社区合伙人3.0更深层的战略意义
对于传统的证券交易所而言，核心职能是撮合成交，只是单纯的价值转换地。但在数字交易时代，交易所的职能发生了巨大的改变。数字交易所交易所一方面要提供有效的数字货币和各种通证价值转换，一方面还要对优质项目发掘，促进行业发展。通证比股票的流通更为自由，空间更为立体，可以行使包括支付，抵押等多种金融职能。这些职能未来极有可能都会围绕数字交易所产生，因此数字交易所不光是一个价值转换地，更是建立生态平台的基础设施。
正是因为在未来数字交易所会有更高纬度的业务形态，应用场景更为广泛，因此未来一个交易所合理的发展方向，一定会朝平台建立生态的结构演进。不光是要成为价值转换的枢纽，更重要的需要能够整合更多的资源，发挥对接、流通、协作的生态效果。
再直接一些的解释，就是因为数字货币能实现的功能更多，导致数字交易所被赋能更多，因此被动需要向平台基础设施方向发展。
回到实际的情况，社区合伙人制度本质上是建立更大的利益共同体，因此需要让社区合伙人的利益得到保障，籍此才能让制度有效发展。BiKi在这方面表现较好。BiKi有很好的造血能力，并且严格执行了“极致通缩机制”，保障了社区合伙人的利益，这是BiKi阶段性取得成功，并且让社区合伙人制度顺利发展的重要原因。
而BiKi要提升到社区合伙人3.0，正是为了要连接更多价值资源，往平台型的基础设施方向去靠。
会出现社区合伙人3.0的升级说明了BiKi对自身发展的情况以及行业发展的前景非常清晰。在社区合伙人2.0推进多期以后，已经取得了不菲的成绩，如果小富即安亦或者墨守成规死板地照着原制度执行下去，就失去了搭建生态，整合更多资源的契机。而社区合伙人3.0，则显而易见地表现了BiKi对新资源的整合发展意图。
需要注意，在社区合伙人3.0启动以后，由于整合了更多生态渠道资源，因此对于发展增量用户会形成巨大的优势。未来可能BiKi虽然不曾在存量用户领域和头部交易所抢夺存量用户，但是在增量用户领域可能会对头部交易所形成反超。
而正如前面所说的，交易所发展的趋势，不但要整合更多资源，还要通过自身为枢纽，完成发掘优质项目地使命，而BiKi正是朝着这样的思路前行，因此在推出社区合伙人3.0以后，迅速地推出了“诺曼底登陆计划”。
“诺曼底登陆计划”正在进行
近期，BiKi正式开启“诺曼底登陆计划”。“诺曼底登录计划”的具体内容，是BiKi将在全网甄选已完成首发且获得市场积极反馈的热门项目组成“诺曼底登陆计划”，登陆BiKi交易，并开放打新活动。就是将优质资产在BiKi上进行二次打新，为项目提供项目成长解决方案、创造增长。计划公布后，又公布了首期诺曼底登陆计划的项目Eminer。
“诺曼底登陆计划”项目甄选条件：1、已在头部或主流平台完成首发;2、未来将以BiKi作为重要载体进行发展;3、具有较高的关注度，已登陆国内或国际主流行情工具热搜榜(不限于非小号、AICoin、Mytoken等);4、市场表现平稳，团队稳定，未曾有负面消息;5、有高活跃社群及优质的社群用户。
之所以要发起“诺曼底登陆计划”，从BiKi自身的利益来说，在优质项目的竞争上除了趋同性的品牌、流量等能力外，BiKi可以产生更大地价值溢价。而从更长远的发展来说，交易所要成为基础设施，建立生态，必然要肩负起发掘优质项目，并驱动发展的使命。角色不但是服务者，还需要成为管理者，以及领导者。
诚然，这样的思路一样有值得注意的风险。肩负越大的生态责任的同时，同样会遇到很多风险问题。例如阿里巴巴在建立庞大的电商平台时，就遇到了假货掺杂的风险。同样，“诺曼底登陆计划”要支持更多项目的同时，也会遇到更多的市场风险。而面对这样的问题作何思考?
在认知上，BiKi推出“诺曼底登陆计划”不是引导交易者回避风险，而是推动优质项目与专业投资者更多的匹配，去降低匹配风险。另外，结合此前的合伙人3.0计划，就不难发现，为了对项目有更好地把控，推出保荐合伙人这一大分类，而其他合伙人对于“诺曼底登陆计划”同样也有助力作用。因此在整个运营策略上，BiKi是一环扣一环，紧密协作推进发展的。
结语
BiKi能够发展起来并非偶然运气好。BiKi交易所建立于熊市之时，而且在市场存量用户不足的情况下，还要和头部交易所争夺资源。在这样的背景下，能够脱颖而出，就看近期布局的运营策略，从大局上和行业发展趋势紧紧结合，在运营的操作上宛如一个棋道高手环环相扣。相信未来，在这样妙手迭起的经营中，BiKi会百尺竿头更进一步，成为行业中能与头部交易所逐鹿中原的佼佼者。
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