空中课堂(44) |白晶晶：水晶CRYSTO，文化和金融割裂的解决方案

8月20日20点，猎云财经空中课堂第44期邀请到了水晶CRYSTO联合发起人白晶晶，她为大家带来了精彩、有料的线上分享。本期活动主持人为猎云财经商务总监张修涤。

以下为分享实录(经编辑整理)：

修涤：大家晚上好!我是猎云财经空中课堂主持人张修涤商务总监，猎云财经是猎云集团下的垂直区块链媒体，拥有多档人气品牌栏目，深度专访文章也备受业界认可，线上、线下活动也定期举办。目前我们猎云财经2019年的重心放在矿圈、交易所生态和DAPP上。

接下来有请我们的主讲嘉宾白晶晶。请先做一下自我介绍吧。

白晶晶：谢谢猎云财经，谢谢各位，我是水晶CRYSTO联合发起人白晶晶。

01

一个美丽的巧合

修涤：首先请晶晶简单介绍下水晶CRYSTO，晶晶的名字跟水晶是不是有什么渊源呢?

白晶晶：好的，我是水晶CRYSTO联合发起人白晶晶。水晶CRYSTO，是一个从文化出发做的一个全球文化教育生态的区块链项目，曾经获得了比特大陆、国庆基金、丹华资本、量子基金、策源创投、硬币资本、Dfund等国际知名的VC投资。

水晶CRYSTO的项目，跟我的名字是一个美丽的巧合。是这样，因为我们做水晶CRYSTO是一个基于团队，有电商经验和文化资源去做的这么一个文化项目。我们的初心是说要用文化之美和艺术之美，用文化IP的影响力给所有的区块链项目，给所有实体经济做赋能。

因为文化是一种高溢价的东西，那我们在总结自己的初心和一些战略的时候，就在想到底起一个什么项目名字才能代表文化这种在长时间历史长河中沉淀的，又特别尊贵的，然后有人类精华的这个概念，所以最后我们选择了水晶。

因为自然界的水晶和文化一样，是需要时间来沉淀的，因为基于区块链的CRYSTO是透明的，水晶也是透明的。因为区块链代表的文化价值是可以交易的，而自然界的水晶也是可以切割的。

所以，我们项目的名字叫水晶CRYSTO，这个特点和基于区块链文化项目的一个特点从外向到内涵都特别的契合。我们项目就叫水晶CRYSTO，跟我的名字也可能只能说是冥冥之中注定的缘分吧。

02

产业赋予实体经济巨大影响力

修涤：水晶CRYSTO为何会选择从文娱产业为出发点?

白晶晶：水晶CRYSTO选择从文娱和整个全球文化产业作为出发点，其实是从我们团队的优势和资源，以及我们的一些初心来出发的。

因为在过去20年，团队在文化产业积累了很多的资源和经验，并且看到了文化产业的一个痛点，就是整个文化产业文化和金融是完全割裂的。因为所有的文化都是以项目制。因此，文化项目的收益永远是掌握在一些少数的从业者，少数的有钱人的手里。但是，文化项目，一些文化IP所固有的特性，它其实是可以成长为黑马的。那么，所有的早期粉丝就无法享受到文化产业的收益。整个区块链的通证解决了这个痛点。

区块链通证给了文化和金融割裂一个解决方案，也给了早期粉丝无法参与文化项目提供一个完美的一整套解决方案，这个是我们能看到的，我们基于团队过去的优势和经验，以及跟区块链结合的一个非常具有想象力的点。

我刚刚讲的是基于我们团队过去的一些经验和初心的部分，其实更重要的是关于文化市场的增长潜力，从整个大的全球产业规模来说，现在全球文化创意的创意产业创造产值一年是2.25万亿美元，超过了全球电信业的总产值，也超过了印度的GDP。

但是其实整个全球来说，文化产业其实发展不太均衡，像美国市场就占了全球文化产业总额的43%，中国占比不足4%，然后从整个文化产业在经济GDP中的占比来说，美国占到25%，但是中国也只占了很少的一部分，就是大概不到百分之六七吧。

未来社会，包括经济的发展方向，只会有两个大方向，一个是往精神文化领域方向的全球创意文化。因为文化这个东西可以给所有的东西去做赋能，比如说故宫生产的很多的东西，它可以把故宫的IP赋予到一个充电宝，像它跟街电有一些合作，赋予给口红，包括赋予给银行的一些理财产品，手链儿什么的，包括故宫也推出了故宫风的粽子以及一些节日的礼品，这就是文化。

产业赋予实体经济的巨大影响力，美国在这方面做得很好，像美国电影，包括漫威的一些衍生品，其实票房只占它们整个文化创意产业很小的一部分，更多的是去发展一些衍生品，中国在这方面其实还有很大的潜力可以发展。

我再举一个大家都熟知的例子，最早《哈利波特》那个作者J·K·罗琳写了书，连续七次被出版社拒绝了。如果当时她身边的朋友，包括当时有这种TOKEN的话，她身边朋友众筹就能帮她去出版一本书，那么这些朋友就能获得从一九九几年至今超过千倍万倍甚至千万倍的收入。

实际情况是，后来在1997年书出版了至今畅销不衰，到15年的时候，《哈利波特》系列小说的版权，总销售量就超过45亿册，电影票房和光碟加在一起达到了98亿美元。其他的衍生，如主题公园、道具周边、拍摄地旅游等做的也特别好，每三个游客中就有一个因为哈利波特或者唐顿庄园慕名而来，这些游客的消费有超过65亿英磅。

所以，水晶CRYSTO做文娱，包括文化产业的初心，就是我们团队过去近20年的经验，我们深扎于文化和文娱产业，我们看到了文化产业和金融割裂的种种痛点，也看到了未来全球文化产业大发展的趋势，并且看到了区块链通证科技对于全球经济的引领作用，也看到了文化产业，包括通证，可以让每一个早期粉丝获得收益的这样一种方法，所以才有了水晶CRYSTO项目。

我们的使命是将每一代人的文化情感化为价值，我们的愿景是全民共享文化收益。

03

资产、用户是交易所最核心两点

修涤：麻烦晶晶介绍下水晶CRYSTO的战略路线。

白晶晶：我先讲一下我们的战略逻辑，我们整个的水晶CRYSTO项目会先做流量和业务落地。同时，随着区块链公链的技术成熟，我们最后会推出自己的文化公链，从底层架构去做具体的革新。具体来说，我们的战略路线有四部。

我们战略的第一步现在已经上线的水晶EX数字资产交易平台。因为交易是整个区块链过去两年中最核心的用户场景，这个也是我们的流量逻辑，先从用户最核心的场景来切入，做我们整个生态的流量落地。我们平台有两大特色，第一个是说我们的资产，第二个是说用户，这是一个交易所最核心的两点。

一个新的交易所崛起，都是因为这个交易所上面有了一些爆款的资产，能带给用户一些福利和收益，那我们水晶EX交易平台会上线一些具有我们自己生态文化赋能的一些区块链项目，就好比我们水晶CRYSTO生态目标一样，我们会用整个的文化IP的流量和影响力去给所有的区块链项目和区块链社区去附能。

比如说去帮一个区块链游戏做一些冷启动，然后打出品牌，打出流量和影响力。因为文化IP最重要的就是它的具体的粉丝流量和影响力，而区块链项目正好缺少的是一个可以从币圈，从区块链技术圈去把项目带到大众视野的这么一个点，文化正好承担了这个角色。

水晶EX在除了支持比特币、以太坊、USDT等主流数字货币的兑换之外，我们上线的资产是整个文化赋能的一些项目。一些好的资产在我们这儿来上架，是可以获得不同于其他交易所的一些流量和影响力的，这是我们的资产端的优势。

另外一个从用户端来讲，因为我们资产就可以吸引来大批的流量，所以，来我们水晶EX交易的用户之中也会存在一些文化IP，流量带来的一些教育用户。

从用户角度来看，其实整个全球炒币的人可能都不超5000万，中国最多也就几百万人。包括前段时间Libra的推出，其实也制造了一波小牛市，包括前两天深圳数字货币研究试点的推出，其实很大范围内就是将数字货币圈，将区块链这个东西带到了大众的视野。

那么，未来会包括现在到下一波牛市之前，传统肯定会有很多的增量用户和大资金入场，包括一些在传统圈的人，他们了解区块链的途径，第一步就是要寻找一些他们所知道的、熟悉的、可信的一个去购买和兑换数字货币的渠道，那我们水晶EX在传统和文化IP的影响力方面有足够优势。

当我们水晶EX交易平台做好了用户和资产这两个方向之后，我们目前正在搭建水晶商城，我们到时候会上线水晶商城，这个商城目的是为了让大家生活更美好，商城里面会上线一些我们日常生活中能用得到的、见得到的一些消费品，包括食品、礼品，包括我们端午节给社区成员回馈，送了故宫的粽子，大家都觉得非常的实惠，简直是送礼佳品。

其实我们团队有一些资源，能够拿到这些非常好的商品，到时候就会上线我们的文化商城。文化商城有两个特点，第一是去平台、去差价，我们官方的平台不收取任何的差价，所有的收益分享给商家、推广者和消费者。

另外一个是，我们不仅支持官方的CSO支付，我们还允许所有的区块链项目方可以开设自己的自营店铺，那我们这个商城就会在除了区块链项目的项目方，他们在交易所的交易场景之外，其实为所有项目方提供一个非常便捷的给持币者一些权益的渠道，持币者就可以拿着他们手里项目方的币，在我们的商城兑换一些消费品。这样的话，其实为项目方搭建了一个非常好的使用场景，这也是我们能看到的为行业的一些贡献。

当做好水晶EX交易平台和水晶商城之后，我们的第三个战略步骤是去找一些文化消费类的应用，然后因为这些应用是传统的APP，他们的消费者具有巨大的流量，包括他们APP，也是一个市场上热门的文化消费类的APP，我们跟他们的合作模式是消费者一般可以用人民币去购买他们的会员或者一些实物的消费品，我们CSO可以作为赠送奖励，奖励给这些消费者。

那么，作为平台来讲，消费者可以获得额外的一些奖励，消费者是很高兴的。另外一个，我们平台长久的去赠送这些东西，消费者会慢慢地被教育，然后被引流到我们水晶CRYSTO生态里面，这个这部分就是关于我们用行为挖矿去为水晶CRYSTO生态导流的事情。

最后一步就是我们的文娱产业垂直公链。因为做好了所有流量、交易和落地的事情之外，我们会真正的在2021年第二季度推出我们的文化产业公链，那会儿，区块链技术也就成熟了，能够承载大规模的商业落地应用的DAPP，我们可以真正的用公链技术去帮助更多的文化从业者，用更低的成本、更便捷地去开发DAPP，然后真正从技术架构上去解决，像爱奇艺、腾讯视频这种中心化的文化消费平台，一些就是平台的数据垄断，包括平台的分账垄断这种的痛点。

而我们每个消费者也不用去购买会员费，大家想看哪个电影，想看哪个片子就可以直接付费给创作者的账户。

水晶CRYSTO路线图

公链的目的就是用通证的逻辑，将所有的价值打散，为所有的文化从业者提供便捷的服务，从而让这些文化从业者可以更方便地服务到我们每一个文化消费者。

04

所有人都在观望

修涤：根据战略路线最近推出的是水晶EX交易平台是吧?但是目前行情交易所遍地开花，水晶EX为何会选择这个时间段推出?水晶EX如何区别与其他交易所?

白晶晶：是的，水晶EX平台我们这月初刚内测上线，目前已经有近2万注册用户了。推出水晶EX的初心是为我们所有的生态用户，所有生态未来的潜在增量用户去提供更好、更便捷、更安全的一个数字资产交易场景。

水晶EX交易平台是一个垂直的文化赋能型的数字资产交易平台，就是我们有通用型交易平台的一些主流币种，但是更多的在于我们用文化去赋能一些区块链项目的一些打新，一些投票中签儿，以及给平台用户的一些福利，这些核心资产是别的交易平台没有的。这是我们有资源也有底气去做的一件事情。

包括前面我所说的，一个是资产的优势，另外一个是这些文化IP为我们带来的一些潜在的传统增量用户，是我们的两大核心优势。

至于为什么在现在这个时间点，因为基于我们的所有判断，一个是现在交易所的赛道，是过去两年被验证的最成功的赛道。而且交易所的平台币也是过去两年，除了比特币之外，最有价值支撑的一个积分，因为交易所有自身的手续费以及上架费，以及它的销毁逻辑。

所以交易所赛道永远会有新的用户、新的竞争者进来，并且目前交易所赛道还没有饱和，因为交易所最核心的是资产、人。只要有新的资产，只要有传统的增量用户，那么交易所就会有黑马。

而且最好的一点是，现在处于一个窗口期，我们刚好过了年初最寒冷的那段行情，现在处于一个震荡而且缓慢上涨的一个行情，并且未来预期的两到三年内，整个都有一个不错的产业向上走的一个趋势，传统的人其实目前都在观望，他们都知道国家政策在支持，并且都因为Libra或者比特币ETF的事情，所有人都在观望。

但是，所有传统的人都缺乏一个进入的渠道，包括我身边的一些KOL朋友，他们都在说怎么才能购买比特币，他们甚至都不知道我们眼中的全球数一数二的这些大的数字货币交易平台，他们是没有概念的。所以，这个窗口期特别适合，我们有一个我们这样一个有传统资源的交易平台去做PR，去给所有的传统的人布道。

05

得益于社区共识和核心贡献者

修涤：刚才说到水晶EX测试阶段注册用户2万人，水晶EX是如何做到的呢?

白晶晶：对于这个注册用户量，我们感到也很吃惊，总结下来，我觉得无非就是两点。

最重要的一点，我觉得得益于我们的社区共识和核心贡献者。因为项目从去年8月就有了一些追随的小伙伴儿，一直到今年2月，我们项目的一些动作一直到现在，水晶EX已经上线，真真切切地有了一些项目落地的场景。

项目社区的小伙伴从最早只是关注我们，到最后了解我们，到最后信任我们，到现在愿意去为项目的每一个落地，包括水晶EX的APP去做推广，去做邀请，去积极的给我们水晶EX提出一些更好的优化建议，包括去帮我们对接平台的一些OTC商家，从这些细节中，我们都能看到每一个社区小伙伴为我们的付出。

其实对于这个注册量，我觉得最核心的是由于每一个小伙伴的认真付出，所以才有了我们整个大的项目，整个水晶EX平台的一些值得骄傲的小成绩，我们现在虽然才上限内测十来天。

另一点，我觉得是团队的经验积累。因为我们团队在电商行业有近20年的从业经验，见到了电商行业的起起伏伏。因为传统电商跟现在的区块链交易平台很像，大家打的都是爆款，无论是爆款的币种还是爆款的电商商品，传统电商有1000种营销玩法，我们团队都很熟悉。

所以，把这些原有的电商玩法，其实会稍微改一改，做一些微小改动，去复制，或者说去针对区块链项目、区块链交易平台去做一些转型，就会得到非常好的转化效果。我觉得从海报的一些设计，大家就能看出来这一点。

06

实行双通证经济模型

张修涤：海报很好看，水晶CRYSTO是双通证经济体制，为何会建立这种体制呢?

白晶晶：水晶CRYSTO是生态币，CSO加我们水晶EX平台币CSX的双通证经济模型。这个当然是一种全新的玩法，因为我们的核心概念是孵化映射。

因为水晶CRYSTO是一个全球文化交易生态，生态的概念是说整个项目中会有很多不同类型关于币的使用场景，所以我们的生态币CSO是可以在我们生态的所有场景中流通的，包括我刚刚说的四大路线里面的四种核心使用场景，但对于我们的水晶EX交易平台来说，它整个的平台是有一套自己的逻辑。

我们针对我们水晶EX平台发行了自己的全球通用交易积分。这个积分就是CSX，CSX也是持有CSO的持有者权益，因为持有CSO的人可以享有1:1映射CSX的权利，这种映射不是说公链的那种映射。

这的意思是说大家用CSO去1:1地映射CSX，你有多少个CSO，你就可以去映射多少个CSX。映射完CSX之后，你的生态币CSO还在，就相当于CSX是免费的赠送币。

CSO的持有人就能获得多一份的CSX的权益，CSX在我们水晶EX平台里面流通会有很大的价值，而CSO在我们生态里面流通。包括我们刚刚讲的水晶商城广告收入的50%，可以用于销毁生态币CSO，并且随着整个生态的用户越来越多，我们的生态积分CSO的使用场景越来越多，也能去给它做一个价值支撑。

一个生态项目是需要很多个不同的场景，才能把这个生态完善。我们从前期已经把整个生态的规划布局好了，所以CSO、CSX也是我们团队深思熟虑之后推出的双通证的经济模型，也不同于目前市面上的一些单纯的公链技术币或者其他的一些平台币，因为我们是一个生态。

07

CSO可以作为生态流量入口

修涤：水晶CRYSTO的双通证是如何应用的?

白晶晶：水晶CRYSTO生态积分CSO，可以在水晶EX、水晶商城、生态合作伙伴的应用里面，包括水晶公链里面使用。

水晶EX平台内CSO可以用于孵化，水晶EX平台积分CSX在水晶商城里面，生态币可以用于店家去购买广告位，可以用CSO来支付，并且所有的消费者以及推广者，他们的消费和推广都能获得CSO的挖矿奖励。

另外整个水晶商城50%的广告收入，因为有些店铺商家是需要一些排名推广的，整个广告收入的50%会用来销毁CSO。在生态合作伙伴应用里面，我们的生态积分CSO可以作为我们生态的流量入口，去给一些生态合作伙伴用作行为挖矿

比如说，一个传统用户用人民币在我们合作伙伴的文化App消费，那么他每次购物都会获得我们的CSO挖矿奖励。他获得奖励的次数多了，他就会好奇，CSO到底是什么，到底能有什么用。

那么，这个用户就可以继续用CSO在文化应用里面去兑换一些权益，也可以将CSO提取到我们的水晶EX和水晶商城里面，兑换其他的权益和流通使用。像生态合作应用的场景是我们用CSO挖矿奖励为水晶CRYSTO生态导流的，这部分人群是传统的增量用户，能为我们生态带来很大的价值。

在2021年第二季度水晶公链上线之后，我们的现在ERC20的水晶CSO的TOKEN会切换为我们的公链的主链币公链的COIN。后面整个的CSO会在整个的公链场景里面流通，包括我们的CSO会去给矿工、节点做一些他们服务器的费用，去给节点做一些奖励，去做整个的公链投票和治理机制。

关于CSX，它是水晶EX平台内的交易积分，只会在水晶EX内部流通，CSX有哪几大功能呢?

第一个持有CSX，满足一定标准，我们就能获取水晶EX平台上线新项目的折扣打新和兑换额度，我们将采用现在市面上通用的投票兑换的一些逻辑，来给我们平台的用户一些更大的福利，让大家一起共享有文化赋能的这种区块链项目的成长收益。

另外，持有CSX也能获得staking锁仓收益，CSX会一直持续销毁到总数量降低为1亿。具体的销毁逻辑是，我们会把平台目前利润的20%用于在二级市场回购和销毁CSX。主要我们平台的利润来源于手续费、上架费以及其他的相关收益。

因为是生态币，生态布局比较大，双币逻辑，所以AMA有点长了，再次感谢大家支持。

08

项目落地重要核心标准是社区共识

修涤：大家都在谈区块链应用落地，但是目前来看没有几个真正落地的区块链项目，水晶CRYSTO算是落地了么?或者说你是怎么认为区块链项目落地这个事情的?

白晶晶：我觉得去评判一个区块链项目是否真正的落地有两个核心的标准。

重要也最核心的一点就是社区共识，因为这是判断一个项目到底是传统项目还是区块链项目最核心的点。现在大家都知道，把共识做到最强的就是比特币。虽然比特币是POW，就是比特币背后的成本是靠发电，有一些固定成本的。当然也有人说比特币一文不值，但是比特币的核心价值，我们整个区块链产业的发源地，都是靠比特币的共识支撑起来的。

包括在整个数字资产发展十年的历史里面，我们所熟知的几大主流币种、几大历经沉浮而不倒的币种，都是因为共识超强。包括莱特币、以太坊，虽然我不知道未来除了比特币之外的币种会怎么样，但是只要社区共识够强，就足以支撑它活过熊市，活到下一轮牛市。

除了最早期发源于极客圈的这种，比特币、以太坊，包括莱特币这种公链的共识之外，今年其实也出现了很多其他的具有强大社区共识的项目，就是有几个黑马项目。大家都知道，其实都是社区推起来的，可能没有特别艰难、晦涩的技术，但是就是由于社区足够强大。所以，社区的共识是推动任何一个区块链项目发展的最核心引擎。

CRYSTO的社区，从去年到现在也有了不小的规模，我们的微信群有近20万人，这个数字谈不上最好，但是我觉得基本上作为我们团队来说是可以说基本满足。但是，我们未来会追求更具有信仰、更具有共识的强大社区，我们除了在一些财富方面的共识之外，我们会用其他的，比如说文化情感的链接去做大众，做强我们的社区共识。

关于平台区块链项目的另外一个落地标准，我觉得真正要做到业务和流量的落地，比如说像比特币，它就是一个单纯的大家认为的价值信仰，基于比特币链，也不能开发出任何服务于普通人，服务于普通用户，给用户带来权益的一些DAPP什么的，所以比特币我觉得做到了共识的落地，但是具体的业务落地还得靠我们近两年的一些新概念的项目去做。目前可能看来是一些通证经济的落地，但是未来我觉得会是真正的公链落地。

区块链项目最核心的优势就是它的共识，如果能把区块链项目的共识再结合传统实业，再结合传统的互联网流量的那套打法，真正用区块链去把传统的互联网从一个无效信息、有效信息混杂的互联网变成一个价值的互联网，甚至后续我们会有物联网、AI、人工智能，其实区块链这种核心的币的通证的使用场景，就是用币把整个的价值打散，未来会有巨大的商业的场景的落地应用，我觉得目前就是公链，其实还不成熟。

所以，目前最有希望看到的就是关于通证经济的落地使用，也就是目前来看最成功的场景就是交易所的场景。除了交易所之外，其实矿机，尤其是我们投资人比特大陆是全球最成功的区块链公司。他们也真正在区块链和数字资产行业，虽然是用了一种相对比较传统的方式，但是也有了具体的业务落地，包括有了BCH。

交易所在业务落地方向已经有了真正成功的实践之外，今年的经验表明，在社交电商领域或许会有一种新的可能，我们可以类比过去的一些互联网的玩法，在大家以为传统电商像淘宝和京东都已经是互联网电商终级的时候，突然杀出了拼多多这种黑马，到现在拼多多在美股上市的市值已经超过京东了，所以这个就是后起之秀，尤其是使用社区力量的威力。

我觉得区块链的魅力也在这儿，我们前期用社区的共识，把价值分散给每一个人，让每个人都成为生态项目的推广者、消费者以及价值的持有者，那么所有的人都会去努力地为生态做推广，我们共同把蛋糕做大，那么每一个人就会获得收益。

所以，水晶商城就是人人共享收益，人人去做大蛋糕的，我们可以看得见的一种有效尝试。水晶商城，我们的技术正在搭建中，目前水晶EX平台已经上线，这其实不能算落地，我们只能说我们上线了，我们已经取得了一些可以看得见的成果，但是距离真正的大规模落地，我觉得还要怀有敬畏之心。

修涤：嗯嗯，晶晶说的特别好，希望水晶CRYSTO也能越来越好!那我们就结束今晚的问答环节，进入社区提问环节吧!请大家开始按顺序提问

09

社区提问

社区问题1：想问下李国庆跟水晶有什么关系?

白晶晶：国庆基金是水晶CRYSTO战略投资机构之一。

社区问题2：水晶社区运作怎么规划的呢?

白晶晶：这一年水晶社区已经积累了很多的核心信仰者。我们要以这些核心信仰者为我们社区的种子用户，并且在水晶CSO上线之后，我们会推出社区联盟计划，会推出水晶EX合伙人计划，去给我们每一个有能力的社区贡献者，去给我们每一个合伙人去赋能，然后让大家跟着水晶一起享受更美好的生活，一起有文化精神的美好体验，更重要的是大家一起来赚钱。

会给每一个支持我们项目，并且有能力、有潜力的团队也好，一些社区也好，用我们整个生态的文化资源、品牌和IP的影响力去做赋能，让所有的社区所有的核心贡献者，跟着我们生态跟着我们项目跟着水晶EX一起成长。

我们社区目标：共识、共建、共享。

我们会和所有对水晶CRYSTO有共识的人一起去共建生态，共享收益。这也是我们生态的核心宗旨。

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