抹茶形象大使玉竹：我为什么选择了抹茶？

8月8日，MXC 交易所宣布“抹茶形象大使活动”已角逐出最终获胜者。区块链行业KOL玉竹将担任MXC抹茶形象大使。此前玉竹在投票中曾以超高人气获得投票第一名，其成为抹茶形象大使后，将作为MXC交易平台在公众视野以及对外宣发的重要形象。

8月20日，由刺猬财经主办的“POW’ER2019全球开发者大会”在北京举行。大会邀请来自全球的70余位区块链、5G、AI、云计算、大数据、物联网等领域的技术领袖、专家学者、投资及研究机构负责人，分享他们对新技术趋势和商业机遇的判断和展望。玉竹作为MXC抹茶平台形象大使，发表了《我和抹茶的故事》主题演讲。玉竹在演讲中简单介绍了关于玉竹自己与MXC抹茶平台结缘的故事以及抹茶后续的发展规划。

玉竹系区块链资深从业者，曾任HPB芯链合伙人兼市场总监，《玉竹陪你度牛市》直播栏目创办人，拥有5年创业经验，曾供职于多家知名公司。此次玉竹加盟MXC交易所引起了业内的诸多关注，刺猬财经对玉竹进行了专访，了解了相关的情况。

刺猬财经：很多人都知道你在行业里有一个比较知名的线上节目《玉竹陪你迎牛市》，但对你此前的履历并不了解，能介绍一下此前经历吗?

玉竹：我在大一时就很明确自己的目标，要成为思想独立，经济独立的女生，所以一边拿着奖学金，一边在学业之余创业，组建并带领团队创立过许多项目，包括旅游项目、培训机构等。大学毕业后，曾在IBM任咨询一职，负责全球最大广告公司WPP的鱼鹰项目，并获“Best New Employee”荣誉。2016年便开始接触区块链，2018年初加入HPB芯链，任职合伙人兼市场总监。当时我在芯链作为市场总监的工作内容较广，包括品牌、公关、营销、流量、线上下活动、IR以及GR都有，并且都取得了不错的成绩。近期竞选成为MXC平台形象大使，我深感荣幸。无论我身在哪个行业和职位，一直不变的就是保持学习的状态，就像一个海绵一样不断地吸收新鲜知识，不断地丰盈自己。

刺猬财经：这次为什么会选择与抹茶交易所合作?工作的内容是什么?后续的工作计划是怎样的?

玉竹：最早是观看我直播的用户了解到这个活动，他们觉得我的形象和定位和抹茶的要求相符，于是帮我报了名，之后抹茶的小伙伴也来联系我邀请我参赛。但是事实上，我此前和抹茶有过接触，对抹茶是有一定了解的。

抹茶的团队在工作的时候非常认真，效率极高，并且团队氛围充满了希望和激情，是一个富有感召力以及执行力的优秀团队，在这样的团队中不光不自觉地提高了对自己的要求，同时也会提升对行业的认知和办事的能力。我经过多方面的评估之后，最终决定参加抹茶形象大使的评选。

抹茶于我而言是一个更大的平台，我希望能够在这个平台上更好的实现自我的价值。在担任抹茶形象大使之后，我对外是展现MXC平台的品牌形象，宣传MXC平台的动态，对内会站在品牌的角度给予团队一定的建议。后续的工作计划当然是持续在品牌方面的工作上发力，为抹茶品牌建设出一份力。

刺猬财经：在很多区块链行业从业者的眼中，抹茶是一家发展迅速，方式与众不同的交易所，你自己是怎样看抹茶这家交易所的?

玉竹：我是带着长远的眼光去看待抹茶的，首先每一个成功都不是一蹴而就的，抹茶只是在前期靠着认真做事吸引了大批的用户之后，迎来了爆发点，并抓住了机遇在新一轮牛市的开头做出了自己的成绩。每一家交易所的成功都难以复制。抹茶走不了老牌交易所的老路，因为天时地利不允许，但其他交易所也走不了抹茶的发展路线。抹茶经历了牛市的尾巴和漫长的熊市，抹茶在牛市的时候没有膨胀，在熊市的时候没有放弃，而是一如既往的认真做事，用心对待用户，这就是一家成功的交易所该有的态度，这也是为什么我愿意加入抹茶，帮助抹茶一起成长的原因之一。

并且在快速发展之后的今天，抹茶并没有满足于自己的成绩而沾沾自喜，而是扛起了更多的行业责任，扶持技术项目的发展，努力拓展增量市场等等，都是为了行业更好的发展而尽自己的努力。

刺猬财经：今年交易所是区块链行业比较最热门的领域，在整体行业发展都不错的情况下，竞争也十分激烈。在你看来，目前交易所行业整体的市场推广工作的难点都有哪些?而这些难点应该如何克服呢?

玉竹：在行业其他领域的从业者看来，交易所处于整个产业链的头部，所以想要进入这个赛道的人越来越多，在增量市场不足的情况下，存量市场的争夺战越发激烈。这是行业发展的一个难题。另外，整个市场需要拓展增量市场，但是由于增量市场用户教育的成本非常巨大，小的交易所不愿意去做这样的工作，所以增量市场的用户是一个巨大的难题。所以，存量用户竞争激烈，以及增量用户开发困难，这是交易所目前发展会遇到的困难，也是市场工作的难点。

至于如何面对这样的难题，首先我们一直以服务者的身份自居。我们不仅要服务好用户，还要服务好项目方，我们从来没有认为自己是产业链的最上游，我们只是沟通项目方和用户的平台或者说是桥梁，所以我们一直以来都摆正态度，努力用最好的服务让用户和项目方都满意。所以我们对激烈的竞争并不会刻意参与，而是要做好自己。

另外，虽然用户教育的成本很大，但是出于对行业发展的使命，抹茶也制定了相关的推进的计划。哪怕未来完成了用户教育的过程后，被别的交易所挖走了客户，我们也认为这样的工作是值得的，因为有利于行业发展的事，终究是要有人去做的。

刺猬财经：今年交易所的业务出现了分化，你认为出现这样的情况对于行业发展影响是怎样的?抹茶在业务方面有有怎样的定位?

玉竹：首先交易所出现了业务分化这件事情是一个很好的事。因为当交易所开始专注细分市场的时候，更加容易做出市场深度来，如果是大包大揽，什么都想做，最终会增加运营成本和管理成本，最终可能什么事情都做不好。现在交易所行业出现分化以后，说明大家都开始去专注自己擅长的事情，重新去对自己进行了定位。

抹茶目前发展的核心理念，是希望能够成为行业内的招商银行。招商银行的用户口碑非常好，服务非常细致，提供的金融产品也都非常符合人性，更为重要的，招商银行对项目方大力扶持，对于整个经济环境的发展都起到了积极的作用。而抹茶也希望能够成为像招商银行一样，服务细腻，产品被认可，并且能够大力扶持项目方，推进行业的整体发展。

刺猬财经：今年公链币的发展整体疲弱，包括EOS有可能跌出前十的排名，出现这个情况的原因是什么?而很多应用项目实际上都是基于公链发展的，这对于交易所在选择合作项目方面有怎样的影响?

玉竹：在我看来这是多种因素造成的结果，其实在2019年，用户的投资理念逐渐回归理智，没有一个好的投资标的很容易遭到用户的抛弃，所以当一个项目，无论是不是公链项目，没有真正的应用价值就会遭到市场的淘汰。再者EOS过于中心化和依赖个人影响力的弊端造成目前的市值表现，其实也是有迹可循的。我们在选择合作项目时会更加注重合作项目的实际价值，为投资者寻找真正优质的资产。