区块链行业的价值链如何服务生活？

如上一章节所述，区块链行业的价值链可以总结为四个的部分。本文接上一章节，继续探讨区块链产业的价值链。  

2.区块链产业的价值链（续）
如上一章节所述，区块链行业的价值链可以总结为四个的部分（如下图1所示）：硬件基础设施、区块链协议开发、Dapp开发和产品销售，这四个部分来使区块链技术遍及用户生活。这个价值链的核心因素包括参与者、利润因素、商业成功的必要因素以及标准外围功能（如市场、销售、法规、审计、税务和专业顾问）。

图1 区块链服务行业的价值链（来源：Block Crafters Research）

2-3.Dapp开发
（a）行业参与者
Dapp是区块链技术大规模采用的关键因素。Dapp基于区块链协议，向终端用户提供特定的应用程序和功能。在过去的几年里，Dapp及其用户的数量在不断增加。很多人期待Dapps的出现最终会改变应用市场的格局，但目前仍未发展到那个程度。Dapp的市场定位偏向于游戏或赌博。2018年，一项分析显示，基于4个最常用区块链平台构建的Dapp中，有70%以上属于游戏、赌博或其他高风险类别。另一个值得注意的趋势是，在这些平台上，除了游戏玩家以外，Dapp用户的数量正在减少。

图2 以太坊、EOS、TRON和Steem中按Dapp类别划分的市场主导地位（2018）（来源：Dapp.com）

与传统应用程序不同的是，我们可能需要从不同的角度来跟踪和评估Dapp成功与否。因为典型的分布式应用程序（基于P2P）与基于区块链的Dapp之间的存在结构差异，所以对Dapps及其商业模式的理解也应该有所改变。Dapp可以看作是基于p2p的分布式应用的一种变体。二者具有共同的动态成员关系和自主决策规则，区别在于代币化经济和自我资本化。

就像区块链协议层一样，大多数Dapp都是使用代币化经济，以管理网络中参与者获得的代币贡献奖励。这表明Dapp的提供者和运营者是一个独立的实体。这些运营者的核心角色是参与代币经济，并在Dapp中创建加密货币和服务流，此外，可能包括广泛的服务参与者，如用户、数据收集者和数据验证者。

（b）盈利模式
Dapp将如何盈利呢？他们应该挣多少钱来覆盖全部费用呢？看看这些粗略的数字，或许就能明白为什么Dapp需要一个清晰的收入模式。根据2018年在区块链网络上运行的Dapp成本的研究来看，在以太坊、EOS和NEO平台上运行Dapp每年的成本约是3万到8.6万美元，而且成本可能会随着加密货币价格的上涨而增加。虽然Dapp的实际运行成本（在整个服务使用过程中产生的交易费用）是由用户直接支付的，但Dapp提供商还需要支付其他费用，如部署费和在区块链协议中注册、开户的固定成本等。

图3 | 去中心化应用程式的四种收益模式（资料来源：Block Crafters Research）

图3描述了Dapp的四种不同类型的收益模型。首先，对大多数Dapp来说，收取一部分区块链网络产生的交易费用可能是主要收入来源。在这个环节中，交易会发生，即根据Dapps提供的服务进行各种操作（赚取、买卖、拍卖等等）。

在Dapp内部发生交易后，是由构建Dapp的区块链网络运营商处理和验证交易，这些运营商需要付费。Dapp当向用户收取交易费用时，包含了额外的服务费。例如，加密猫是区块链行业中最著名的Dapp之一，加密猫向用户收取每笔交易费用的3.5%作为Dapp费用。根据2018年的一项调查显示，在160家Dapp中，55%的受访者表示，考虑通过收取交易费用将Dapp代币化。

这三种盈利模式的其余部分与传统应用非常相似。还有一个高级功能收费板块，即向用户收取解锁Dapp高级功能的费用，这可能是Dapp开发者的收入来源了。当然，在Dapp中销售广告空间、付费会员、订阅高级功能也是许多Dapp的主要收入来源。

（c）关键因素
目前的Dapp市场严重偏向游戏和赌博类，这在限制了市场的多元化。Dapp提供商首先需要专注于构建一个足够吸引人的产品，这样才能拥有活跃和广泛的用户基础。为了能够创建一个杀手级Dapp，开发者需要明白，相比技术优势和特性，大多数终端用户对Dapp的功能更感兴趣。此外，就像区块链协议一样，对于Dapp提供商和运营贡献者而言，网络效应和价值反映了Dapp代币经济的信任度和可操作性。对于运营贡献者来说，这种效果主要决定了他们参与网络的意愿，也反映了运营报酬的价值。

2 - 4.服务分配
（a）行业参与者
没有市场，产品就缺乏潜在消费者，区块链行业也不例外。正如我们在移动应用市场的演变中所看到的，应用市场（例如App Store或Play Store）在产品分销中发挥了重要的作用，扮演着连接技术和终端用户的网关角色。目前，有少数几个值得关注的Dapp市场（如State of the Dapps、Dapp.com和DappRadar），这些平台上大约有2000个Dapp。应用市场的Dapp数量表明，与传统的移动应用市场相比，Dapp分销市场处于增长的早期阶段，因为截至2019年第一季度，App Store和Play Store上市的APP分别超过210万和180万。

图4 | 每个市场中注册的申请数量（来源：Block Crafters Research）

Dapp市场是一个吸引大量用户的区块链生态系统，这也解释了为什么许多区块链协议正在开发他们的Dapp市场。2019年3月，区块链平台TRON收购了全球首个Dapp市场CoinPlay。另一个值得注意的趋势是，加密货币钱包正将业务扩展到Dapp Store服务，并且能够利用其精准的用户基础和流量。

（b）盈利模式
正如应用程序市场一样，Dapp分销市场的主要收入来源可能包括以下四种不同的商业模式。
（1）广告销售
（2）分发费用
（3）数据咨询服务
（4）众筹平台

首先，广告的形式多种多样。通过在搜索结果中放置Dapp来销售市场中的主要广告位置，是这些分销商最赚钱、最安全的收入模式。

第二种收入来源是向Dapp提供商收取分销费。这一方式与应用程序内订阅服务收费非常相似。允许终端用户通过一个应用市场轻松的购买到不同的应用程序，应用程序市场可以向应用程序开发人员收取此类服务的费用。例如，2018年，苹果仅通过收取Netflix iOS应用市场内的所有应用订阅费用的15%就赚取了2.56亿美元的收益。目前，Netflix不再支持应用内购买来支付订阅费用。为了避免这种商店税，许多用户量大的APP（包括亚马逊Kindle和Fortnite在内），都禁止用户通过应用市场购买其APP，这表明传统应用程序市场正在失去这种商业模式。这种收入模式对于Dapp市场来说是可行的，与传统应用市场相比，Dapp市场收取的服务费要低得多，但这可能不是将Dapp推向市场的最佳策略。为开发者和Dapp用户创造一种锁定效应对于早期竞争至关重要，这一领域的参与者可能会专注于吸引更多的Dapp来到应用市场，而无需向开发者收取任何服务费。

第三个收入来源可能来自数据咨询服务。通过这项服务，Dapp市场可以将用户数据进行分析（例如，参与率、浏览和搜索趋势及用户统计数据）卖给Dapp开发者和业内其他人员。作为Dapp用户为数不多的接触者之一，Dapp分销商提供的这些数据对于任何想要了解Dapp用户资料的人来说都是有非常大价值的。通过将市场扩展到众筹平台或分发平台，用户可以浏览各种需要融资的Dapp项目，Dapp分销商可以要求获得其平台融资总额的一定比例，也可以要求获得项目上市的固定费用。

调整收入模式以适应代币经济的新趋势对于Dapp市场也不例外。最大的Dapp市场之一dapp.com宣布将于2019年5月举办代币活生成动，其代币将用于支付服务费和分发平台、Dapp商店的付款使用。

（C）关键因素
Dapp市场不仅需要吸引终端用户，还需要吸引开发者，因为这是一个双向市场。要想发展长为一个Dapp市场，服务提供商必须专注于在其平台上列出各种Dapp。对Dapp开发人员的教育、业务支持将是创建锁定效应的起点。这种方法的另一个方面是吸引终端用户，增加流量。一个拥有很多访问者的市场才能吸引了更多的Dapp开发者，这是一种良性循环。Dapp市场是完成区块链技术大规模应用的最后一块拼图，所以将终端用户和Dapp开发人员聚集在一起方面，在行业早期阶段最为至关重要的。

3.结论
毫无疑问，区块链技术已经发展成为一个行业，这反映在资本流入的增加和整个价值链中多个参与者的出现。根据上述分析，本研究的重点及对业界的启示如下：

1.硬件基础设施行业可能不会持续太久，因为很多的区块链协议采用共识机制了，该机制不需要大量的计算能力来处理交易。在区块链协议中广泛使用的共识机制有POS（权益证明）、DPOS（委托权益证明）H和BFT（拜占庭式容错），网络运营商通常由协议提供商指定，并具有一种契约关系，包括网络操作的报酬和权利。

2.在整个价值链中，区块链协议和Dapp服务提供商是行业增长的支柱。为了吸引大量用户和开发人员，需要打造一个足以与传统应用程序竞争的产品出来。

3.由于大多数区块链协议和Dapp提供商的目标是用自己的代币经济构建独立的网络生态系统，所以这些提供商在价值链中频繁地进行前端和后端整合。例如，一些区块链协议提供商已经开始开发和收购Dapp市场，来直接访问其终端用户。

4.融资不能成为区块链服务的收入模式。为了维持区块链行业的业务，建立一个清晰的利润结构是至关重要的，这是独特且具有挑战性的。协议提供者维持和改进网络，或提供用户支持的利润是很有限的，因为它们并没有拥有开源网络的专有权利，而赚取交易费用的又是网络运营商。但是，这并不意味着没有创造收入了，要为公共区块链协议构建一个收入模型，可以参考开源软件使用的收入模型，来提供付费用户支持，例如教育培训。

区块链揭示了许多行业的低效率和弱点，促使许多企业从新的角度来解决这些问题。区块链行业将从区块链协议、Dapp、分发平台和任何可能在整个价值链中涌现的相关服务中吸取失败教训，并走向成熟。

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