火币翁晓奇： IEO是一个跑得快的游戏，Prime本质是双11

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引言

一半是海水，一半是火焰。

2019年初春，币圈ICO席卷过后的深熊寒冬凛冽未过，吹起了一阵IEO的狂热之风，以币安Luanchpad BTT/Fetch AI两个项目为开端，各大交易所或为资金、流量，或为自保纷纷开启了各自的IEO渠道，所有基于IEO的交易所平台币获得了连续暴涨的态势。

热闹背后，质疑声络绎不绝：有人说IEO是变相ICO，只是币圈自嗨、流量收割机，未来很可能是一地鸡毛；3月21日北京市互金协会发文直指IEO涉嫌违法；有律师表示海外也不排除会有IEO相应的政策法规出台。

以上背景下，火币宣布推出Prime优选项目上币通道，并将于3月26日在Prime上首发TOP Network。那么，HuobiPrime与IEO之间有什么区别？火币推出Prime是为了拉HT吗？Prime如何筛选项目？项目社区包含了哪些人？谁来参与定价？项目方如何进行市值维护？项目何时开始计算解锁？为什么第一个项目会是TOP Network？下一个项目何时上?

带着这些问题，火讯财经主编兼联合创始人赵一丹3月22日深度专访了火币全球站CEO七爷，努力为大家梳理出一个完整清晰的Prime印象。

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访谈精华集锦

1、我们做Prime的初衷是抗击IEO。必须给北京市互联互金协会点个赞，在IEO即将成风的时候及时做了一个刹车。 

2、IEO是一个跑得快的游戏，Prime类似A股打新。Prime本质上是双11，上了Prime它有镀金效应。

3、HT在之前是被严重低估的一个状态，给到我们的PE率并不高，只有4-5。当然这个跟行情有关系。

4、我们在保护用户权益部分下足了功夫，我们有一系列条款，比所谓的风险保证金要更严厉的一系列措施。

5、Prime在火币内部的优先级最高。这个项目李林总亲自在抓，包括很多，包括项目，都是老李都在亲自看。

6、我们可能会以相对快的速度，两三周会可能会推出第二期的项目了。以后推出项目的频率大，目前来看是两三周推出一个，之后我们还有可能做调整。

7、项目社区是包含了项目的投资人，投资机构、早期的参与方、技术、设计，然后还有用户、关注他的粉丝。参与定价主要是投资人和投资机构。

8、项目限定的三个价格，不会是固定价格。限价期结束之后，会有20分钟左右的一个时间，技术上要做一些调整，然后进入二级市场。我们会不断去想办法缩短这个时间，最终可能直接开，那一秒就结束了就开。

9、项目会逐步解锁，每个项目每个轮次可能都不一样。从总体上来看，它的解锁释放的周期不会对盘面带来大的影响。

10、优质项目在上线火币Prime之后，会在火币其他地方站陆续上线。目前来看，对于Prime通道上的这些币种都不会收上币费。

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火币全球站CEO翁晓奇访谈实录

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 · 01 ·“我们做Prime的初衷是抗击IEO”

赵一丹：您曾经公开表示火币即将推出的Prime既不是众筹也不是IEO。其实现在业内很多人都不太看好IEO，互金协会刚刚也是发文说要投资者们来警惕IEO这种模式，您怎么看待IEO？火币Prime到底跟IEO又有哪些区别？

翁晓奇：这个问题非常好，IEO、 ICO其实都是变化一种名目，目的是帮项目方去融资，那么这种模式下其实风险非常高。ICO是完全没有甄别的一个市场，IEO多少是做过甄别的，但是它的本质问题还是在这儿，就是说它给项目方融了一大笔钱，这些项目方拿了钱，他就可以去干自己想做的事情，这是风险很高的事情。因为你想，现在虽然现在这个行情不如以前了，但是项目依然这一个项目上来动不动融了几千万、融上亿的钱，那么很多创业者一辈子都没见过这么多钱，这么多钱放在手上之后，它是不是有很大的动力去做一些事。

IEO是个形式，头部项目是一个市场，这个市场我们不能否认它的价值，因为从过去ICO来说，里面ICO其实本质上是劣币驱逐良币了，就是说，真正的好的项目在ICO浪潮里面被埋没了，大家都在很狂热去追求，也没有鉴别的能力，然后来个项目根本都来不及看，白皮书可能都没看过。

为什么必须给北京市互金协会点个赞？在IEO即将成风的时候，及时的去做了一个刹车，这应该也是吸取了上一轮ICO成风的教训。IEO这种形式可能一开始初衷并不见得是坏的，但是它带起来市场效应是不好的，很多小交易所它所做IEO还是换汤不换药，所以这时候有必要去刹车。

我们做Prime，本质上是希望去对抗IEO，头部项目是个好市场，但是我们不能用IEO的方式去做它，你不能给项目方融了一大堆钱，对吧？然后最后刚才我们说到讲了，最后项目方它拿很多钱他跑了，或者他做了很多违法犯罪的事情，他没有真正把有效的项目落地。我们做Prime的初衷是抗击IEO。

赵一丹：怎么抗击？

翁晓奇：从产业长远发展来看，如果要健康发展，它一定是要有好的落地项目，好的商业模式，形成真正有价值的商业体，然后把产业影响扩大，走到我们每个人身边。

前面我们讲了真正的好项目要推动行业发展，但这些好项目在行业中被埋没了。所以我觉得我们跟竞品看到的有一点是共同的，就是说我们要把对推动的行业有价值的这些项目找出来，并且能够对他们它进行赋能。不是每个用户都具有这种项目甄别能力。

如果没有一个好的一个社会机制能够去识别出来有效的项目，并且通过有效的赋能，而且是理性科学的赋能，不是给他们一笔钱，而是说给他们它必要的关注，同时又避免相应的风险，以这样的方式去发掘好的项目，并且给他们它一个营销营销展示自己的平台，吸引他们到它应该吸引的眼球，然后帮助他们做好做大。

赵一丹：这样听起来感觉好像IEO的意义它是很突出的，交易所感觉在做这样的事情，为什么说Prime是在抗击IEO？

翁晓奇：Prime是一个优选上币通道，通过上主板进行交易，是二级市场概念，我们是没有一个一级市场众筹这样一个环节，而是直接进入到二级市场进行交易。那么它实际上是说让不是项目方来融资，而是项目方的早期的投资人与跟一些社区的早期参与者，他们要打折出让一批他们的代币，然后以低价的方式给到我们HT的持有者，他们可以根据他们的实际需要去来认购，然后这是一个通过二级市场直接就撮合的这样的一个形式。

Prime它其实就是一个普通的上币行为，就和跟我们现在每天都在做的上币一样。只是说因为Prime使得它更具有眼球效应，大家会更对这个项目的会有更多的关注，同时因为它进行了折扣转让，所以就跟团购一样折扣转让，这是我们相当于搭了一个平台，让他们早期的投资人去出让一部分低价的币，打折给到我们HT的持有者，让他们来进行交易。

赵一丹：也有律师分析说以后海外也不会不排除有类似于IEO的一些这种法律政策法律法规出台，您觉得会吗？然后Prime会根据各国不同的法律政策需求做一些相对的调整吗？

翁晓奇：还是有的，因为也是一个变相的ICO，ICO在各个地方都有一些限制，而且这个只会趋严不会放松，这就是我们为什么要去做模式创新的原因，要抗击IEO的很重要原因是，因为我们完全不看好IEO这个模式，我们认为它带来的问题只会大过它带来的好处，我们抓住一个关键点，就是真正好的项目不是为了融资来的，它不是为了来圈钱的，IEO还是帮助了这个项目做圈钱，Prime不是，我们并没有让项目方拿到钱，只是让早期投资人以流血的方式让出一部分份额来，目的是参与营销平台。

 · 02 ·“IEO是一个跑得快的游戏，Prime类似A股打新”

赵一丹：你们是类似A股打新，可以这么觉得吗？

翁晓奇：就是一个有价值的币种上币了，上币完之后，因为它现在没有市场价格，就是IEO里面最大的一个风险是这样，它给定了一个价格，这个价格有可能很高，然后有可能会套住很多人，然后就一直往下走，就变成一个跑得快的游戏了。然后我们的一个整体的逻辑设计是，因为它现在还没有价格，所以我们用了三个限定价格周期，就类似于A股打新，就是给它他定一个很低的价格，然后一步一步看看它到底合理价格在哪。

赵一丹：好的，回到Prime项目这一块的问题，就是您说到其实营销咨询费用是不收的，项目它一旦上Prime之后需不需要提供一笔市值维护的资金？

翁晓奇：我们不是用市值维护来体现，但我们会有一揽子措施来确保它不会发生极端情况。

赵一丹：有什么样的措施？

翁晓奇：措施是这样，它是相互保密条款，我们签了保密书的，所以我们不能讲，但是我们可以强调的一点，就是说我们在保护用户的权益部分是下足了功夫了，我们有一系列条款，是比所谓的风险保证金要更严厉的一系列的措施。

赵一丹：外界也有人觉得说火币这次推出了第一个项目有点操之过急，您怎么看？

翁晓奇：刚才我们也讲了，我们去年下半年就在关注这个市场，然后只是说Launchpad这轮它验证了这个市场是有效的。

赵一丹：然后，马上火币也推出了一个Prime，然后马上上线，大家就感觉火币是不是在跟风？

翁晓奇：这个项目上线其实看似简单，其实也不那么简单，因为我们过往交易所的系统有它设计的规格，但是我们这次就不一样了，你看像双11阿里做了多少多长时间的技术改造，做了一年，一样的，就我们也要类似的要做很多技术改造的东西。

赵一丹：技术改造做了多久了？

翁晓奇：很长时间，从去年下半年一直在做。所以它不是一个就是我们看到别人做一个东西眼红马上跟就OK的事情。

 · 03 ·Prime本质上是双11，上了Prime有镀金效应

赵一丹：资本都是趋利的，项目方早期投资人为什么愿意打折转让自己的股份？

翁晓奇：上了Prime它有品牌效应，一个项目如果你不出让一点，你上不了Prime，这是他们care的很重要的一个点。

 赵一丹：Prime是帮助他们把蛋糕做大。

翁晓奇：它是个营销平台，我们Prime就是对标阿里的双11。

赵一丹：怎么说？

翁晓奇：双11是集中所有好资源在一个节日里面，用一个仪式感让大家在短时间内产生很大的交易，目的是起到宣传作用。所以这些商家都很愿意借着双11来宣传自己的商品，然后用户能又用比较低的价格能买到这些商品，它形成了聚集效应。我们也是一样，我们通过这种打折的方式，把优质的项目，就是跟阿里的商品一样，我们提供了这样一个平台，然后他们来让利让用户来抢购，这样的话双11变成一个很响亮的品牌，Prime也会变成一个很响亮的品牌，对项目方来讲，他们的对这个商品被更多人知道，这是一个营销平台。你可以看到我们这个模式基本是有效的。

赵一丹：这个怎么听起来感觉像是不缺钱的项目给了火币一笔公关费？

翁晓奇：不是公关策划费，是品牌营销费，但是我们也不收他营销费。我们要求项目方让利，它本质上是什么？是火币把应该收上来的营销费用让利给用户。

比如说我这是一个好的营销平台，你要接进来，你要是给我一笔钱比较正常。因为我们给你很大的一个行业的关注度，我们现在不收这笔钱，而是要求你让利，你把你的份额做折扣回馈给我们的用户。

赵一丹：火币得到什么？

翁晓奇：把整个生态给盘活了，对我们就益。

首先，用户很满意，他以一个合适的估值拿到长远有价值的代币。

对于项目方来讲，它被有效赋能之后，它的发展就会快，发展快之后，它本身资产就有价值，用户交易的意愿就比较强烈，这些对我们都有价值。本质上交易所就是这样，它就是一个舞台，如果唱戏的开心唱的戏越来越好，观众开心关注越来越好，整体上我们的舞台就更繁荣，同时HT的价值也随之也会上涨。因为大家越来越看好这个舞台，这舞台人气越来越高。

 · 04 ·

“Prime在火币内部的优先级是最高的，

李林亲自在看项目”

赵一丹：Prime接下来这个规划大概是怎么样的？大概多久会上一期项目呢？

翁晓奇：我们近期因为这个热度起来之后，很多项目都在找我们排队了，所以我们可能会以相对快的速度，两三周会可能会推出第二期的项目了。

赵一丹：大概的周期频率会是两三周推出一个吗？

翁晓奇：目前来看是这样，我们还可能做调整。

赵一丹：好的，今年整个火币会给Prime这边投入多少资源？

翁晓奇：Prime在我们内部的优先级很高，这个项目也是李林总亲自在抓，包括很多，包括项目等，这些都是老李亲自在看，这是一个关注度很高的一个事情，是我们对战略的一个重要部分。

赵一丹：现在整个Prime负责的团队有多少人？

翁晓奇：Prime实际上是整个火币Global团队主力都在聚焦在这一块上面。

赵一丹：大概是投入多少人员呢？

翁晓奇：很难直接讲，因为很多环节都相关，比如说技术他可能不是完全负责Prime，但是这个阶段里面技术都在做这个事情，然后运营也是这个阶段，你们都在做这个事情是这样。

赵一丹：它的优先级大概也可以说排到第一位了？

翁晓奇：现在是最高的了。

赵一丹：其实在推出Prime上线之前，HT已经暴涨了一波了，您怎么看？

翁晓奇：第一点是本质上说prime让大家看到，火币可以收钱，但是不收，而是让利用户，让用户参与，用户的积极性就高了。

第二点，从火币去年的财报来看，我们应该是同行业中收入最高的，而且我们收入的20%会拿来回购HT，这个是它本身就很重要的一个价值支撑，而且这个在之前还是被严重低估的一个状态，有研究机构按照PE的模式来算，HT的PE率并不高，只有4-5，是被严重低估的。当然这个跟行情有关系。

第三点，火币去年还有一项非常重要的业务落地，就是合约。合约现在的规模体量已经跟我们的币币交易差不多了，那么这样的话会持续巩固火币在大币上面的一个垄断地位。火币在大币种方面，如比特币，以太坊，EOS等，处于行业领先地位。近期行业有很多评测，包括非小号上，我们持续在整个第一的位置，应该给竞品带来非常大的一个压力。（展示非小号：我们17亿，排第一名，其他友商都在四五名了，我们几乎是他们的两倍）。所以有人说市场在对HT价值重新评估。

我认为是基于这几个原因的叠加效应。

赵一丹：我可不可以认为火币推出Prime它主要的一个目的就是把这个生态搭好，然后巩固HT的一个地位拉上HT？

翁晓奇：我们是这样认为：只要我们持续做对行业有价值的事情，火币的价值就能得到提升，而且这个价值也相应会得到提升，初心还是要把行业落地，因为我们跟行业息息相关，如果行业不行，火币就不会有价值。

如果行业不能涌现出一批有价值的这些项目，推动行业发展，推动行业革新，推动传统产业结合区块链赋能行业升级，这个区块链的行业就没有价值，行业没有价值，火币就没有价值，这个逻辑是这样，所以我们不断去探索推动区块链行业发展的同时，火币本身就得到发展，火币得到发展的同时，HT的价值就得到体现，是这样一个逻辑。

 · 05 ·

项目如何定价？

何时解锁？

赵一丹：项目社区主要是早期投资者吗？

翁晓奇：项目社区是包含了项目投资人，投资的机构，包含了早期的参与方，然后技术可能有些、设计，还有技术社区，然后还有用户、关注他的粉丝，这些都是。

赵一丹：他们都会参与定价吗？

翁晓奇：主要是这些机构投资人，投资机构，明确一下，是投资人跟投资机构。

赵一丹：一般是有大概多少家的样子

翁晓奇：多家，在三家以上。

赵一丹：定价也是我们很多投资者非常关心的，那这个价格，因为限定了三个价格，这个是一个固定价格还是一个区间？

翁晓奇：这不会是个固定价格，就之后比如说二期项目也会调整。

赵一丹：也是一个区间，对吧？

翁晓奇：整体一个把握是在它的之前的私募价格里面再打一个很低的折扣，因为首先这些项目它本身背后的一级市场的参与方式，很多知名的机构，这机构已经用他们的专业能力甄选出来了他们认为合理的价格，我们在他们专业机构认为的合理价格的基础之上，再打一个很低的折扣，这个会有效地保护住绝大部分的投资者。

赵一丹：好在限价期结束之后要开放市价，恢复正常。结束之后是下一秒马上进入二级市场，还是会有一个调整时间?

翁晓奇：会有20分钟左右的一个时间，这主要是技术上的要做一些调整。

赵一丹：因为像币安的话它会等几天的时间。

翁晓奇：那种是非常典型的IEO了，就是我先众筹一个市场先完成了，然后再开发二级市场交易，而我们是连续交易。

赵一丹：20分钟内主要是用来做什么的技术调整？

翁晓奇：我们预计前面会有大量的用户涌入，然后服务器要做一些特别的安排，这主要是为了技术调整，当然我们可以直接开单，因为如果不做这个调整，它有可能后面这个会影响后面的交易的顺畅度，所以这主要是从用户体验出发的一个技术调整。

赵一丹：以后可有没有可能考虑会延缩短这个时间？

翁晓奇：我们会不断去想办法缩短。

赵一丹：好的，就是可能会越来越快。

翁晓奇：最终可能直接开，那一秒就结束了，就开。

赵一丹：对，然后像种子轮、基石轮、私募轮都说了锁仓，那什么时候开始算是解锁呢？

翁晓奇：解锁他们会有严格的要求，他们项目方会披露的。

赵一丹：是项目方来决定什么时候解锁的？

翁晓奇：对，不是我们解锁，但是它要符合我们的对解锁的要求，我们其实有也有很好的项目，在这个行业有很高呼声的，就因为解锁机制上面不合理，我们没有去选择。刚才我们讲的那部分，就是说他现在流通的情况跟他的发展阶段，以及公众对它的预期相符。

赵一丹：你们有控制一个线吗？

翁晓奇：对，但不能说细节，因为它是我们整个风控模型的核心，你想我们选一个项目上来，然后好不容易给搭好了，砸盘了，我们情何以堪。

赵一丹：它大概会是在什么轮之后开始慢慢的解锁？

翁晓奇：它会开始逐步的解锁。

赵一丹：会是在私募轮结束之后，还是在？就是都说锁仓几个月嘛，种子轮、基石轮都有锁仓，然后解锁是在第几轮？

翁晓奇：没有，每个项目可能不每个轮次可能都不一样，但是整体上我们摸索了一下，我们没有去摸它，细细每个机构你什么都解锁，而是从总体上来看，它们的解锁释放的周期是不会对盘面带来大的影响。

 · 06 ·

“只要上Prime的，火币目前没收费，

火币的所有矩阵将以最高规格接待Prime项目”

赵一丹：优质项目在上线火币Prime之后，它会在火币其他地方站以及火币云合作的100多家交易所上线吗？

翁晓奇：目前看我们计划在本地站先陆续上线。首先我们计划在韩国会同步上线，在过了前面定价的过程之后，再开正式交易的时候会跟韩国站一起开。这个项目在韩国也很知名。

然后我们会在通过合规审核之后，去上我们的其他的本地站，比如说美国站，中东站等等。火币云也一样，会在合适的时候会都一起上。

赵一丹：所有的项目都会是这样吗？所有上Prime的项目。

翁晓奇：大部分，目前来看，我们没有要取消掉这个规则，这也是我们在给它营销机会上下足马力。我们Prime本身是个上币通道，我们所有的矩阵都以最高的规格来接待。

赵一丹：以后Prime的这笔营销费是永远会对Prime的项目方面免费的吗？

翁晓奇：目前来看，对于Prime通道上的这些币种都不会收上币费。也不会收他们的营销费用，但是他就得足够的折扣。

 · 07 ·

如何筛选项目？

为什么会是TOP Network？

赵一丹：关于筛选项目的一个标准是怎么样的，为什么会第一个项目会是 TOPNetwork？

翁晓奇：首先我们对于项目筛选上还是回到前面，我们要做什么事情，我们要去帮助有价值的项目能够落地，能够给它赋能。基于这样的一个目标，我们再去推演我们项目要具备这样几个条件：

一个是说它目前的通证流通比例跟它的发展阶段要相符合，就跟我们前面讲的就是它A轮融资，就应该是出来A轮融资的比例，如果一个A轮融资的公司它已经有百分之六七十都在外面了，它是不健康的，它已经融了好多钱了，它是不健康的，它的发展阶段、跟它的估值、跟它流通比例应该是相符的。这样的话防止它去做一些极端的事情，一下出让一大笔，然后最后他就跑了，这是一个。

第二个，是说它首先具有落地的可能性，并且长远能够创造，从它本身模式发展里面能够创造价值，这个是我们最关注的点。

赵一丹：最关注的是落地性是吧？

翁晓奇：对，落地不了的项目绝对上不了Prime。所以说我们跟为什么我们去不看好IEO，是因为很多项目它为了融钱，它是讲故事的，而落地性很差。

而我们去看的包括TOP里面它已经有很大的用户基数了，然后它去做量化的改造，而且它的通证设计模型是认为我们认为比较科学的，这样的这种项目是能够长远创造价值。如果这个项目本身不创造价值，那就是一个早期投资人不断去收购后面投资人这样的一个零和游戏，甚至是负和游戏，相互割，没有新的价值资金进来，所以我们首要考虑的是它的落地性。

同时我们要看团队的诚信程度，就在历史上有没有一些道德问题，有没有一些割韭菜的问题，它有没有这种倾向？它的整个履历中有没有这种口碑不好的？有没有一些诚信上面的问题？如果有这个风险我们也是上不了的。

然后再一个就是项目，这它本身不缺钱，它有一定的财务实力，它不是为了融钱来的。如果为了融钱来的，这个项目我们上不了，我们不会让它上，这就是区分IEO的本质区别。

赵一丹：像这样项目好难找，你们都怎么找到的？在熊市里边哪个项目说自己不缺钱，我感觉是一个非常难的事情。

翁晓奇：我们发现真的有一批人，TOP其实还是比较典型。

赵一丹：是什么背景？

翁晓奇：Steve也是一个连续创业者了，然后他们之前在人家在做ICO的时候，他们还是非常淡定，他们就想稳扎稳打好好把项目做出来，这个我觉得就很区别于一些ICO项目。

赵一丹：对，跟他们认识有多久？

翁晓奇：在行业里面因为认识还是很容易的，我们的商务人员很早就跟他们联系过。

赵一丹：就从开始接洽这个进Prime，到3月26号的上线大概是多长时间？

翁晓奇：有相当一段时间，具体时间我说不清楚，因为是我们项目团队一直在跟他们接触，包括早期可能还探讨过什么投资这些，有比较深的接触，然后也是在反复去调研他们的背景，然后落地的可行性，所以到最后一个环节就到李林总那里，依然反复询问是否可行。可行性、落地性是我们的一个准绳，也就其他路都满足了。没有落地可行性，这个项目我们不碰。