比特大陆亚太区销售总监范晓俊：将挖矿进行到底

12月21日，猎云财经携手比特大陆、鱼池、挖易等行业巨擘举办的“‘重塑未来’2019国际数字矿业高峰论坛”在深圳隆重举行。

活动现场，比特大陆亚太区销售总监范晓俊发表了题为《将挖矿进行到底》的演讲。

他告诉现场观众，如果不愿意拥有数字资产十年，那就不要考虑拥有它十分钟，是所谓价值投资者决定购买数字资产时要过的第一关。

范晓俊认为投资应该做自己完全明白的事，不懂的不做。

“投资之前，你需要了解什么是数字资产、什么是挖矿、什么是POW、什么是POS，每天产数字资产的逻辑是什么、四年减半的逻辑是什么......如果你什么都不懂就不建议你过来交学费，因为你投资都是拿自己的真金白银去投资，重风控、轻判断是非常重要的一点。”

以下为演讲实录（经编辑整理）：

范晓俊：大家早上好！自我介绍一下，我是比特大陆亚太区的销售负责人，我叫范晓俊，今天很荣幸站在这里跟大家分享一下挖矿事业。

今天要讲的主题是《将挖矿进行到底》，给大家讲一下心得和体会。

我是从2013年加入到比特大陆，加入之后一直做销售岗位，做了这么多年卖矿机，多少总结出一些经验：

 一、如果你不愿意拥有数字资产十年，那就不要考虑拥有它十分钟。这是所谓价值投资者决定购买数字资产时要过的第一关。

二、只做完全明白的事，不懂的不做。你需要了解什么是数字资产、什么是挖矿、什么是POW、什么是POS、数字资产到底是什么，每天产数字资产的逻辑是什么、四年减半的逻辑是什么、如果你什么都不懂就不建议你过来交学费，因为你去投资都是拿自己的真金白银去投资。

首先你要了解投资的东西是什么，会产生什么样的年化。重风控、轻判断是非常重要的一点，无论做什么行业，做什么企业，在投资时一定要多考虑、多想，而不是有人跟你说这个东西可以买，可以做就盲目地跟风，这是不对的。回过头来要仔细地想，它为什么可以做，为什么可以去买。大家可以回头翻一下到底什么是数字资产，看一下数字资产的白皮书或者是看一下江总（莱比特矿池创始人江卓尔）的知乎也行。

我们讲一下挖矿，挖矿是投资未来数字资产的期权，在我们进入一个行业时，首先要知道什么是数字资产，通过2种方式，要么是通过交易平台，或者是通过OTZ去买；要么就通过挖矿。

我个人倾向于挖矿，从买数字资产的角度来讲，很难把资产守住，当价格暴涨（10倍、100倍、1000倍）时很少有人经受得住价格的诱惑，能真正把数字资产留下来的人少之又少。

再来说说挖矿，什么时候可以挖矿呢？如果你准备好了随时可以做，什么时候都不晚。现在处于行业的转折点，从目前来看各家矿机厂商生产出来的矿机价值并不高，也没有那么贵。有一些老矿工都知道这个时间节点需要做买矿机做挖矿的动作，当然有一些投资人会选择买数字资产，因为数字资产的流动性更快，但挖矿需要长期去做，是不会下车的事情。

现在是挖矿的好时机，矿机厂商也会放一些政策出来，并且价值也不高。最后一句话送给大家，在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

在年初S9的价格也很低，大家都不太想购买，超过半年回本的事情不做。当时已经到了底部，很多人选择了布局，但凡矿机出现大家就全收，在小有反弹的过程中，矿机价格最高涨到了3000多。

矿机价值越高，大家也要考虑这个时间点到底能不能买，能不能进。一定要多看、多想、多了解、多听、多问，因为大家拿的都是自己的钱。

说一下数字资产减半的事情，也是老生常谈的事，数字资产每4年减半一次，第一次减半是2012年我没有赶上，第二次减半是2016年，减半那天我在成都跟很多人吃饭，预计第三次减半是2020年5月份，减半对于矿工的意义是什么？

减半就是数字资产减少了，现在是12.5个，减半之后是6.25个，矿工的收益怎么算呢？减少的一半是净收益，而固定成本的电费支出都是不变的，减半理论上来讲是减去了更多的收益，因此收益减幅不止50%。

矿机的生命周期从17系列来看至少可以用到下次减半，就是2020年5月份。一个产品要达到运行的标准，如果说你买了一个彩电有效期是10年，用了1年之后发现坏了。如果说物理质量达不到这么长时间就更别谈理论生命周期了。

再来说说产品，S9从出来到现在已经5年时间了，从产品制造上17系列肯定也是没有问题的，物理寿命肯定能达到这么长的时间。

另外建立全球维修点也很关键，（我们）开设了蚂蚁学院售后服务，愿景是无论客户在哪个国家和地区都可以找到会修蚂蚁矿机的人。

在软件支持和固件支持方面，S9在去年有段时间到达了关机，后来市场上就发了一些固件，S9苟活版，前一些年发现超频是可以赚钱的，今年又是降频的时代，把功耗降到了80以下。我觉得固件支持还是很重要的，现在也在测试17系列的新固件，测试完成后会保证矿机运行的稳定性，把固件开放出来。

这么好的产品还是要找一个条件很好的矿场，你买了矿机可以理解为它是你的宝贝，需要呵护，放在一个温度、湿度相对而言更好的矿场，把除尘做好，因为矿机不是用一两天生命周期就结束了，可以用很长的时间。

据我个人了解，未来三星+台积电给到明年的产能是有限的，目前能够买到矿机还是合适的，如果赶上明年有一波小小的牛市，矿机可能就买不到了。现在矿产资源我个人了解还是挺多的，后面应该是矿场找矿机。

我们的承诺：

1、现在拥有完善的售后对发、授信，拥有好的维修团队为矿机的维修减少到最短的时间，为机器保驾护航。

2、延迟发货，但凡在比特大陆购买的矿机，无论是哪种型号只要签了合同延期超过10天以上，从第11天起就PPS给客户补偿理论收益。矿机厂商能做到发货延迟赔偿的除了比特大陆没有其他家。

3、从不虚标，前段时间有一个朋友跟我说去买矿机，标的是很低50W，买到手之后发现是70W，从矿工的角度来讲，功耗是很重要的一件事，因为挖矿主要是电费账比的问题。从这个角度来看T17一定是多少就标多少，T17是42T，大家拿到手一般是43T，当然还有市场上的固件能够炒得更高。

最后讲一下联合挖矿，什么是联合挖矿？就是客户出矿产，出资金，比特大陆出机器，跟大家一起挖矿。在扣除电费之后25%的收益归客户，75%的收益归比特大陆，合作型号是17系列；合作期限是1年；分成比例是扣除电费后净收益客户占25%，比特大陆占75%。

押金是机器的价值分成12个月，每个月退还1/12，如果数字资产商家机器价格可能会大于本金，那么本金是不退的。电费是0.35元，我们跟客户要的是理论收益，无论电费是0.3元、0.4元、0.5元，我们都是按照0.35元算，如果电费小于等于收益，我们不去分配收益，如果小于0.34元去挖矿，收益都归客户，客户的收益成本肯定比这个低。    

数字资产是在客户方一月一结，每个月挖的数字资产都放在客户手里，每月进行一次结算。物流时间是5天运输，在5天之内，如果3日内就把矿机全部上价，收益全归您，从5天后开始计算收益。每天按照1500台上架速度，如果机器发生了故障，随时找我们，我们会派驻场维修，如果机器出现故障，我们是不收收益的。