通证是区块链世界最有代表性的东西，有人开玩笑说，是通证把区块链的项目和互联网项目一分为二：有了通证，有很多传统的互联网项目，摇身一变就变成了区块链项目；没有通证，很多地地道道的区块链项目，看起来跟那些做云计算、分布式系统的互联网项目也没有太大的区别。

可见通证的重要性，也正是因为如此，不管有没有必要、有没有需求，绝大部分的区块链项目都会发行通证，发完通证搞个ICO融个资，再上个交易所，这已经形成了固定套路。但是我们却很少思考这些问题：什么样的通证是真正有意义的？什么样的通证才算是好的通证？通证的好坏有没有什么好的评价标准？

我自己思考这些问题思考了很长时间，一直都没有满意的答案，直到有一天，我重新看李笑来写的《财富自由之路》，看到他在文章中提到的他的创业方向选择原则：“高频、刚需、大市场”，他每次看创业项目和创始人聊天，通常都会这么聊一阵子：

“都说创业方向的选择要满足高频、刚需、大市场”这么几个条件，你怎么看？你觉得你的项目满足这些条件吗，为什么？如果有不满足的地方，你能告诉我为什么即便不满足也无所谓吗？

我突然发现用这7个字来衡量一个通证是否真正有用也非常合适。

高频

通证设计出来是为了使用，不同的通证使用的频率有很大的区别。有些通证项目，使用的频率很高，基本上每天都要用到，比如交易所的手续费抵扣；有些通证项目，可能一年才用到一两次，甚至好几年也用不上。

一般来说，高频比低频好，低频比完全不需要好。

如果把通证理解成商品，对通证的使用越是高频，那么就表示市场上对这种通证商品的需求非常强烈，那么它就越有用，长期来看它的价格就会上涨。

从使用频率高低去观察一个通证，看到的是这个通证的活力。

但是也有特殊情况，比如上面提到的用交易所通证抵扣手续费，对于那些喜欢做短线交易、喜欢做合约、喜欢买来买去、卖来卖去的人来说，交易所的通证就是一个非常高频的东西，每次交易都需要用到；但是对那些囤币党或者做长线投资的人来说，使用频率就没有那么高。有些通证可以当作矿工费，如果对于生态内部的人、DAPP的开发、使用人员等可能天天要用到；但是对于普通人来说使用的频率就没有这么高。

当然通证使用频率的高低只是我们观察的一个方面，因为通证的使用频率与项目的底层定位也有关系。交易所通证定位于手续费抵扣，使用频率就高，但并不一定说明这个通证有多大的意义；反之，使用频率低不一定就没意义，比如比特币，定位于世界货币，对于经常做跨境贸易的人来说可能用到的频率会很高，但对于没有接触跨境贸易的人来说，使用的频率就会比较低，但你也不能说明比特币没有价值。

刚需

如果说通过是否“高频”只能观察项目的活力，但无法鉴别项目价值的话，那么“刚需”这个词就有助于我们准确鉴别项目是否有价值。

一个真正有价值的项目，是市场对它有强烈刚需的项目：市场对它的刚需越强烈，这个项目的价值越大；市场对它的刚需越小，项目的价值越小。

注意，这里提到的是刚需，而不是普通需求。如果把需求分“刚需”和“非刚需”，那么还有一类是“非刚需”，这就要求我们能够鉴别一个非刚需的通证。比如我经常举的例子，交易所的通证虽然使用频率高，市场对它的需求也很强烈，但这并不是真正的刚需，这些交易所即使没有通证，也是完全可行的，使用上不会受到什么影响，所以我把它划分到非刚需这一类。

真正的刚需是某些功能只有这个通证能实现，必须使用它，不使用就不行。一个通证项目如果能够做到这个份上，那就相当厉害了。比如说比特币就有点这个意思，在世界货币领域，比特币基本处于绝对的领导地位，虽然有一些竞争对手，但是竞争对手的影响力暂时与比特币还差的很远。

说到这里，我们需要注意一点，很多区块链项目的代码是开源的，也就是说即使它在技术上有创新之处，可能在前期能够吸引很多人的注意，但是这种优势不会长久，后期竞争对手会抄他的代码，拷贝它的技术，而且因为竞争对手是后来者，还可以在某些方面有所创新，使得原项目处于竞争劣势。

所以，区块链项目的竞争优势，一般不仅仅在于技术上，而在于技术优势所形成的生态和共识上。技术是可以拷贝的，但生态和共识一旦形成，是不会随便的变化的。生态和共识上的竞争力，才是真正的竞争力，所以市场对通证的刚需，很大程度上是对它背后共识和生态的刚需。

还有人说，通证只要上了交易所，有了价格波动，自然就有人会去交易，那这个交易需求是不是刚需呢？交易需求虽然是刚需，但并不是某个通证独有的刚需，所以这个特点可以忽略，我们所说的刚需一定是独一无二的刚需。

很多通证的使用者，都会形成一个圈子，我给它取个名字叫做“刚需圈”。这个圈子既有生态内部成员，也有外部的使用者和信仰者，这个圈子的人越多，圈子里的人对这个通证的刚需越是强烈，通证越是不可替代，那么我们说这个通证可能是真正有价值的。

大市场

如果一个通证在生态内部使用频率很高，圈子内对它确实存在刚需，是不是就代表它是一个好通证呢？

答案是不一定。

就像我们上面提到的，“高频”、“刚需”背后可能都对应着一部分人，对应着一个“圈子”，那么这些人有多少？这个圈子有多大？这一点也很重要。

如果只有几个早期ICO参与者对这个通证有刚需，只有少数几个初始客户对这个通证的使用频率很高，那么它的意义也有限，我们还需要考虑这个通证面向多大的市场，未来会有多少潜在客户。

一个通证项目到底是像比特币一样，直接就面向全球的市场，还是有区域的限制？比如有些通证只限制某几个国家的人员参与，未来通证的种类更多之后，我相信它的针对性也会更强，比如只面向特定的人群等等。

如果面向的是全球市场，那么你有60亿的目标客户；如果面向的是中国市场，那你有14亿的目标客户；如果面向的是欧洲某个国家的市场，那你可能只有几百万的目标客户；如果你面向的是更加细分的人群，那你的目标客户就越少。

区块链有一个特点，它从一开始就是面向全世界的，它从一开始就代表着自由和价值流通。如果说互联网已经把全世界人联系到了一起的话，那么我相信区块链会把全世界的资产、数据、价值联系到一起，这是一种更深入的联系，这是一种能产生更大商业价值的联系，未来在区块链世界里全球化的趋势只会比今天更为加强。

还有一点很有意思，传统的制造业，扩张一般很慢，都是一个市一个市、一个省一个省的扩张，所以它的市值也是百万百万的往上加，一般传统的制造业公司的市值能够破亿已经很不错了；但是到了互联网时代，随随便便一家成立没几年的公司，突然就变成10亿的独脚兽，再过几年又变成了百亿，而且这个时候它还没有利润。因为互联网项目是直接面向全国用户的，它与工业时代的用户基数不一样，成长速度不一样，像阿里巴巴这样的企业，可能10年不盈利，但是一旦开始盈利，就是几年之内从0到1亿，从1亿到100亿这个过程，所以互联网公司它的估值增长很快，而且市值突破100亿的互联网公司数量很多。

即将到来的区块链时代，无论是对利益相关者的连接程度，还是它能够覆盖的人群规模，还是它能够产生的利润（当然区块链行业没有利润这个概念，利润全反应在币价上）都会比互联网更夸张，所以我认为未来区块链行业的巨头公司的市值很可能会在互联网的基础上再上升一个数量级，千亿、万亿美元市值公司的出现应该是一个大概率的事件，当然，前提是你找到这么一个真正有潜力，而且是面向全球市场的通证项目。

四、结语

通证使用频率的高低，代表着项目的活力；

市场对于通证存在的刚需，代表着项目真正的价值；

通证的目标市场大不大，代表着项目未来的潜力；

用“高频、刚需、大市场”这三个原则一核对 ，我们对一个通证是否有价值，是否有潜力，就有了一个大致的认知了。