作者：Cindy
在区块链行业，流传着这么一个故事：
比特币大约每四年减半一次，比特币供应量减少带来减半行情，用户疯狂涌入，把比特币推到新的高点，随后带动整个加密货币市场的暴涨。
在这个故事里投资者、项目方、矿工、交易所都是赢家，大家赚的盆满钵满。
2020，相比前两次减半，注定拥有更多的故事。疫情蔓延、货币超发、股债双杀、全球化逆流…
区块链行业真的变得更好了吗？
我们从用户数、大盘市值、链上数据三个维度来看:
数据来源：谷歌趋势，蓝色bitcoin，红色blockchain，黄色crypto
数据来源：巴比特，巴比特综合指数
数据来源：区块链123，比特币活跃地址数
受比特币减半行情刺激，近期市场回暖，略好于19年平均水平，远低于17、18年水平。
宏观市场缺少增量资金和用户，一级市场新项目乏善可陈，交易所加强存量竞争，期货和衍生品加速资产收割，资源向头部交易所和项目聚集，这就是2020年的行业现状。
2020，对每个人都不容易。如何生存和发展，是摆在每个人面前的问题。
18区增长研究院近期会从三个角度分别探讨行业的生存之道。
老项目，怎样保持长盛不衰；
新项目，怎么实现破圈突围；
交易所，如何打破增长瓶颈。
本文重点研究老项目长盛不衰的秘密，对交易所增长和新项目启动感兴趣的朋友可以关注 18区大V号，第一时间获取后续更新。
回顾2014年至今市值TOP10的项目，可以感受到区块链行业的早期，行业竞争的激烈，区块链项目的脆弱。
数据来源：Coinmarketcap
除了比特币，还有一个项目一直稳如泰山，堪称区块链行业的常青树，它就是本文的主角——Ripple瑞波。
区块链项目的生命周期平均不到一年，能够一直陪伴比特币高居三甲，最长盛不衰的项目非Ripple莫属。
Ripple的强大我们可以通过下面的数据来感受。
波场被很多人称为币圈第一营销项目，在瑞波面前，其实也只是学生。波场创始人也确实有在瑞波工作的经历，相信这段经历对波场影响深远。
数据来源：Coinmarketcap、Similarweb、LunarCRUSH
Ripple是如何保持长盛不衰的呢？我们从以下4点探究。
1、市场——选择赛道，寻找最长的雪道；
2、团队——降维打击，交付一流的产品；
3、品牌——双面讨巧，搞定企业和散户；
4、营销——创造品牌，影响更多的用户；
回顾2017年区块链创业大潮，项目方几乎尝试了所有的方向。从卫星通信到秀场直播，从社群众包到电子宠物…除掉脑洞过于大开和动机不纯的创业者，大部分区块链项目死于市场的选择上，这一点从一开始就注定了。
区块链行业过于早期，基础设施尚不完善，如果方向过于垂直或者很快就能落地，要么无法落地，要么很快被证伪。比如Namecoin，2014年市值前十的项目，由于公链尚不成熟，区块链应用极少，即使大家相信下一代互联网需要区块链，需要新的域名系统，也等不到那一天了。
相反以太坊继承了Namecoin的应用，发布了ENS系统，既锁定了部分ETH，又完善了以太坊生态，成功的控制投资者的预期，稳扎稳打，取得了不错的效果。赛道要长，才有时间调整优化，才有机会随着行业一起成长。
其次赛道要足够宽广，有多大的市场，才有多大的市值。如果赛道本身过于狭小，既无法获得很好的融资，也很难支撑二级市场的币价。Ripple的赛道足够宽广，全球支付结算是一个每年万亿美金的巨大市场。互联网巨头Paypal、Moneygram、蚂蚁金服等已经在这一领域获得了很好的估值。
最后也是最重要的，这条赛道一定要建立在区块链的基础上，发挥区块链的价值。全球支付结算市场基础设施陈旧，被传统金融机构把持，缺少变革和升级的动力，区块链对金融的改造已经被比特币证明。不管落地有多难，区块链+支付结算是一个可以讲通的好故事。
说起支付结算，区块链项目首先想到的就是Ripple，XRP顺理成章的成为这一题材和板块的龙头币。
市场够大，落地够慢，有应用场景，支撑着Ripple一路前行。
选对了的市场，是成功的起点。能否交付一流的产品决定了这条路能走多远。
Ripple团队成功的秘诀在于，在大家还不看好区块链的时候，就以优秀的互联网团队切换了赛道。
对比16年的Ripple和BTS官网首页，可以发现同时期的大部分区块链项目还处于社区自娱自乐的阶段，没有专业的设计团队、没有固定的开发人员、没有考虑用户体验。17年之前Ripple是少数几家做手机端适配的区块链项目。
Ripple 的管理团队具有几十年在科技、金融服务和监管合规领域的经验。
Brad Garlinghouse（布雷德·加林豪斯）是Ripple公司的首席执行官，Brad曾担任过软件协作服务Hightail的首席执行官。此前，他曾在2009年至2012年间担任AOL的消费者应用程序总裁，并在雅虎担任过各种职位。从2003年到2009年，包括担任雅虎的高级副总裁。
前CTO Jed McCaleb离开Ripple之后创办了另一家著名的区块链公司Stellar。Ripple的其他团队成员也非常优秀和资深，在此不一一赘述。
凭借优秀的团队和产品能力，Ripple拿到了Andreessen Horowitz、IDG等著名风投的投资。
一方面，Ripple经常被拿来和SWITF网络比较，宣称Ripple更快，手续费更低；另一方面，Ripple常常被质疑是否是区块链，甚至直指XRP是骗局。
大部分散户并不知道他们购买的XRP到底代表着什么。
其实在瑞波的产品组合中，一共有三大产品：xCurrent、xRapid和xVia。
xCurrent是瑞波的旗舰产品，主要服务银行，提供银行间的跨境交易。Ripple在银行间设立了区块链网络，解决银行间清算和结算问题。xCurrent的优势在于结算速度较快、费用低。因此，全球有200多家银行与瑞波合作，使用xCurrent进行国际结算。但是xCurrent是无币联盟链。
通过Ripple的营销和媒体的添油加醋，Ripple和国际大银行合作的新闻，经常出现在我们眼前，普通用户一般认为这是XRP的利好消息，然而事实上，这种合作和XRP并没有关系。
XRP应用在xRapid上，产品模式为支付方先将支付款项换成XRP，发送给收款方的银行，银行将收到的XRP转换成对应的货币，再支付给对应的收款方。XRP作为中间结算货币，这种模式天然排斥XRP的波动性，因此在推广过程中并不顺利。
Ripple非常巧妙的使用联盟链和互联网服务，解决银行现有的问题，拓展应用场景，提升品牌，拉升币价。另一方面时不时的出售XRP牟利。XRP的市值和区块链概念又反过来强化Ripple的品牌，吸引更多客户。
左右互搏玩的风生水起，在普通用户的认知里成功的占领了区块链+支付结算的概念。
从数据来源，Ripple的品牌和营销甚至强于波场Tron，那么Ripple具体做了哪些工作呢？
通过分析用户来源和渠道权重，我们发现以下结论：
1、搜索引擎仍然是最主要的免费流量来源，因此SEO长期积累，足够专业；
2、网站推荐是第二大流量来源，因此要建立更多连接，获取主要渠道的流量；
3、Twitter是区块链行业最有效的社交媒体，因此要重视Twitter内容和营销；
分析了Ripple的SEO，发现Ripple的关键词设置有以下特点：
数据来源：18区增长研究院
1、从竞争对手引流
2、围绕“XRP”和“购买XRP”做非常完善的词库
3、针对团队明星成员（Twitter上的KOL）做关键词优化
网站SEO优化上严重错误较少，波场网站SEO问题较多，例如部分严重错误如下:
数据来源：18区增长研究院
网站推荐方面,Ripple建立了4809个反向链接，其中贡献最主要流量的网站有coinmarketcap、coinbase、coingecko等。
区块链项目一定要重视CMC的收录和排名，大部分区块链项目最大的网站流量来源都是CMC；
能够获得大量coinbase的流量，还是挺让人意外的。检查coinbase的浏览来源，发现部分付费搜索流量竟然是来自XRP的，不排除Ripple有直接投放SEM的可能。
网站部分流量除了头部区块链行业网站，长尾流量值得关注的是GIthub和金融媒体。
其中影响里最大的一篇文章是“奥巴马推广Ripple”：
2019年至今区块链行业社交媒体发生了巨大的变化，主要体现在以下方面：
1、区块链项目日益合规和成熟，过去私密的社交渠道例如Telegram开始过时，Telegram平台上的过度营销和虚假信息加剧了这一趋势；
2、部分平台呈现出对加密货币的友好，部分平台加强了监管。比如Twitter是非常友好的平台，Youtube、Medium不断加强对加密货币的审核。
3、区块链行业需要一个开放的社交平台来不断获取新用户。
综合以上三点，Twitter无疑是最佳的选择。从Ripple的社交平台来源的用户数据也可以看出这个趋势。
在过去一个月内，有8600多名用户在Twitter上为Ripple发声，查看最有影响力的传播者，可以看出主流媒体和大V经常会谈论Ripple；查看最经常发声的用户，可以看出很多是专门为Ripple营销的。
最有影响力的传播者
最经常发声的传播者
最后总结一下，对于老项目的建议：
1、是否选对了市场，市场够大，落地够慢，有应用场景；
2、是否能把白皮书吹的牛逐渐落地；
3、品牌可能是币价的唯一支撑；
4、营销很重要，选择适合你的高性价比渠道。
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