“总体而言，Prime特别适合在市面上缺乏优质标的物的时候，作为一种资产补充。”
文 | 火星总编时刻
出品 | 刺猬财经（ID：hxcj24h）
刺猬财经（www.ciweicaijing.com）一线报道，4月4日晚，「火星总编时刻」第10期对话在火星社群展开。本期对话以「掘金Huobi Prime新规」为题，由刺猬财经合伙人、总编辑李劳担任主持，独家对话火币全球站CEO翁晓奇。
4月3日，火币发布HuobiPrime二期规则，依然设置三轮阶梯限价交易，其中前两轮属于“拼手气秒杀”，第三轮则拿出50%代币供用户“抢红包”。在对话中，翁晓奇给Huobi Prime首期打70分，并透露二期项目会在下周公布。针对Huobi Prime新规、火币全球生态以及IEO等热点话题，他也进行了一一回应，核心观点如下：
1.Huobi Prime是用合规、非融资的方式做一个营销平台，而不是一个为项目方融资的IEO平台。
2.新规则基于两点考虑：一是让更多的HT持有者参与进来，二是保护用户。
3.没有绝对的、完全地能够让市场100%理性的方法，包括一些非常成熟的市场，依然有这样那样的不理性问题。新规则中设置五分钟交易限制，至少能让大部分人相对冷静。
4.HT是所有火币生态业务的一个轴心，业务为HT加持，HT为业务赋能，是一个相辅相成的关系。
5.Prime从接触项目到确定一般要花一个月以上，项目评估团队集中了全公司精英，并且包括李林在内的高层都深度参与。
6.公链依然是值得All in的一个方向，火币公链会在Q2公布一个整体计划。
7.交易所最核心的竞争力，不是在IEO这个术的层面上，而是安全合规稳定性、优质资产流动性、用户体验手续费。
8.火币在2019年，包括目前可见的未来，都没有发新通证的计划。
以下为对话原文，由刺猬财经（www.ciweicaijing.com）编辑整理：
给Huobi Prime首期打70分
李劳：我们首先回顾下Huobi Prime首发情况：13万人参与抢购，3764人抢到，用时19秒，中签率不足3%。由于大部分参与者无功而返，一度抛售手中的HT，造成HT短时暴跌。与此同时，首期项目在开盘后也经历了暴涨暴跌。复盘这些的同时，你会给Huobi Prime首期打多少分？ 有哪些得与失？顺便问一下：第二个项目何时公布？
翁晓奇：一期项目有达到预期甚至超出预期的地方，也有做的不够好的地方。
先说好的地方：HuobiPrime的定位是挖掘区块链潜力应用，聚集行业资源，为优质区块链项目赋能，推动项目快速落地和发展。Prime通过构建一个“币圈双十一”的营销平台，让头部项目得到充分的曝光。
我们坚持了我们的初心，用合规、非融资的方式做一个营销平台，而不是一个为项目方融资的IEO平台。这是一个从0到1的创新过程，因此设计Prime一期的时候其实是心里有点打鼓的，担心它的模式是否能得到验证。
Prime一期从这个关键结果来看，它的营销效果超出了预期。很多人评价说币圈很久没有一个万人空巷的活动了。也有网友戏称“抢到就是王总，没抢到就是小王”。在大家的讨论调侃中，Prime本身也成为了一个行业的头部IP。
一期的项目TOP在Prime之前不太知名，Prime之后基本上行业都知道了。这样导致TOP的二级市场也非常活跃，受到用户追捧，TOP单日成交量一度超过2亿美金。
不够好的地方：大家可以看到，火币Prime 二期规则做了很多的调整，第一期项目因为参与门槛较低，共有超过13 万人参与交易抢购，最后只有 3000 多人抢到，大部分人因为没抢到而失望，继而批评质疑Prime的规则、吐槽是机器人都抢走了，还有一部分人把手上的 HT 拿来砸盘了。
实际上就目前我们排查的情况来看，没有任何证据能够表明大部分代币是被外挂抢走的，因为我们查了用户的注册时间跟交易时间，发现这个时间与交易情况是非常离散的，也就是说不太可能出现有人用机器集中注册了一批账号，然后用机器抢走了一批代币的情况。
但是经过 Prime一期项目的抢购，大家也看到了份额“几秒没”，这个情况其实很好理解，因为13万人下单，就几千个能够抢到，所以份额一定是“几秒没”。当然，二期项目开始之前，我们也针对外挂做了专门的技术升级，来进一步压缩外挂存在的可能空间。
一期倒没有宕机，不过最近因为行情回来了，几家头部交易所因为交易量峰值太高，都出现了宕机。我们已经紧急拓宽了带宽与服务负载，后续还会上线新的高可用交易系统。今年这是一个非常重要的事情。
回到Prime二期，这次我们对HT的持仓量与持有时间做了明确的要求。用户需要在活动开始前的30天需要日均持有500个HT，这样就会挤走很多只是来“抢一把就走”的投机者，提高中签率。
从结果上看，上次抛掉的那些人应该很后悔。首先，那次抛售是HT近期的一个价格低点，很快HT价格又走高了，他们反而下车了。其次，Prime第一期项目TOP在二级市场的表现还是不错的，抛掉HT后也失去了在二级市场购买的机会。我们会在4月12日前给参与但是没抢到TOP的用户一批空投。
总结下来，大概可以给Prime首期打70分，还有进一步提高的空间。当然，不存在完美的规则，我们只能尽可能让更多人满意。Prime第二期项目会在下周公布，也是一个很有意思的领域。
2 、新规则拿一半代币做“阳光普照”
李劳：对比Huobi Prime首期规则，第二期从用户参与门槛、抢购规则和份额等方面，其实做了很多改变。这些改变背后，除了剔除捞一把就走的投机者，还基于哪些思考？新规则对于HT的价格会产生哪些影响？另外，火币内部在讨论和制定新规则的过程中，还有哪些B方案？
翁晓奇：改变的思考之一是我们考虑到还是要让更多的HT持有者参与进来。我们为此在规则上进行了调整，前两轮环节和Prime首期一样，都是抢购，先到先得。到第三轮时，我们会拿出一半的代币做“阳光普照”，确保每个人都能分到额度，比较幸运的参与者可以在前两轮抢到很多，而手气不好的用户，至少第三轮还能分到一杯羹，分到的多少跟HT持仓量有很大关系。
改变规则还有一个考虑是保护用户。上一期二级市场开盘出现了 27.7 倍的涨幅，虽然对Prime的眼球效应是有很大帮助，但我们认为有可能会让一部分用户在高位接盘，所以为了让开盘更理性，这次在自由交易阶段的前五分钟，设置了一个最高5倍的涨停板，来避免短期追高带来的风险。
对HT的价值我不做主观推测，但客观来讲，市场确实对HT的需求增多了。因为Prime第二期的参与门槛是持有HT，从500HT到2500HT一共五档，最高档可以有2000 USDT的额度。这一定程度上带动了市场对HT的需求。
我们内部对二期方案做了大量的论证，不光是方案B，还有方案CDEF。比如说我们有考虑过持有HT的档位有几档，是否多照顾持仓高的用户，或者持仓量与成交额度之间的比例，还有多少比例用来抢购，多少比例用来“阳光普照”等等。目前的版本是听取了大量用户的建议，再经过我们反复论证过的。
李劳：我们注意到，在Huobi Prime二期规则公布后，有从业者对增设5分钟的“涨停板”不以为然：一来，这种对市场的主观干预会对用户造成干扰，部分用户认为解除限制后，价格会拉升到更高，于是出现高价买入的盲目局面；二来，5分钟太短，非但达不到开盘保护的目的，还会弄巧成拙，到时可能还要加上“跌停板”。你如何看待这些观点？团队在5分钟护盘基础上是否有一些应急预案？
翁晓奇：没有绝对的、完全地能够让市场100%理性的方法，包括一些非常成熟的市场，它依然有这样那样的不理性问题。设置五分钟，至少能让大部分人能够冷静。
限制的出发点是避免暴涨暴跌，所以如果这个项目过热的话，我们在前五分钟需要将它冷却一下。五分钟之后，这个限制就去掉了，实际上来讲也不会太影响大家的交易热情。
这位从业者讲的观点并不完全正确。上次之所以开盘价格飙升到那么高，除了市场热情高涨以来，有个别投资者没有把握好市场的深度，开盘抢先点击了市价成交，并且由于争分夺秒，导致输错了价格。
3、“Prime的生命周期比IEO长得多”
李劳：你将Huobi Prime比作类似于“双十一”的营销平台，是否可以理解为：HuobiPrime现阶段的首要任务就是做项目方的营销推手？事实上，任何产品都有自己的生命周期，在不同阶段的侧重点也会不同，Huobi Prime在不同的版本迭代中，如何构建自己的路线图？如果非要给HuobiPrime加一个生命周期，你希望会是多长时间？
翁晓奇：Prime作为一个项目营销平台，带来的是一个三赢的结果：项目方会获得利益，因为它获得曝光和营销机会，有利于更好地建立社区、积攒势能；让出Token的项目方社区和早期投资人也获得了利益，因为他们支持的项目获得了更多认可，虽然打折出让了一部分，但持有的剩余代币增值了；HT持有者也同样，他们以远低于市场的价格获得了优质项目的Token。
Prime诞生的背景，是在熊市且没有清晰表现出来有牛市的行情下，整个市面上的标的物并不充沛。在这样的情况下，Prime提供了一个发掘头部项目并推动落地的机会。总的而言，Prime特别适合在市面上缺乏优质标的物的时候，作为一种资产补充。
关于生命周期：只要市场缺乏优质资产标的时，Prime就会尤其具有价值。当然，大家拿Prime对标IEO比较多。IEO的风险是较高的，因为它本质上是给项目方融资，项目方拿到一大笔钱后有可能出现跑路等情况，这和上一轮的ICO并没有本质区别。但是Prime不一样，它不给项目方融资，而是帮助项目方落地，这也是我们的初心，也会让Prime的生命周期比IEO长得多。
4、HT是所有生态业务的轴心
李劳：对于火币而言，Huobi Prime的火热无疑极大丰富了平台币HT的应用场景。但事实上，Huobi Prime仅仅是火币生态中的一环，因为火币生态中同时包含火币公链、火币LABS、火币大学、火币矿池等等。火币内部是否有对各条业务线进行主次划分？Huobi Prime在整个火币生态中扮演什么角色？从长远来看，HT会在火币生态中扮演哪些角色？
翁晓奇：在行业来看，过去，火币几乎拥有着全行业最复杂、最全面的业务。在火币今年的年度战略里，对于关键业务的优先级有了非常清晰的划分。今年我们的一个核心战略，就是围绕着我们的“3+3+N”，即“现货/合约/OTC”+“美国/日本/韩国合规本地站”+火币云。今年我们会围绕美日韩等主流市场做交易所业务的深耕和提效。
去年从全球化布局上，我们只是踩了个点，今年要深耕，要扎下去，在每个市场打透。从coinhills等网站上我们可以看到，美元、日元、韩元占法币交易的成交量90%，这几个主流市场就足够大了。火币有现货、合约、OTC最全面的业务，能覆盖最大多用户人群的需求。
此外，公链、Prime等都是不同阶段的拳头产品。火币Prime的定位刚才前面已经讲了。火币公链会在今年Q2发布整体计划。
最后就是不得不提的HT。HT是我们所有生态业务的一个轴心。业务为HT加持，HT为业务赋能，是一个相辅相成的关系。
李劳：有媒体称火币要打造区块链领域的BAT，事实真的如此吗？对比其他业务，Huobi Prime能否成为整个战略版图中的标杆？
翁晓奇：Prime其实是要探寻出行业里有机会成为行业龙头的项目，为其创造稀缺的营销机会，为其赋能。它的重要性是在于，这个行业发展需要头部项目，头部项目需要资源。作为交易所，我们拥有全行业最全面、综合的、集中的资源，要把这些资源利用好，为头部项目赋能，帮助产业落地发展。
2000年的互联网泡沫其实跟我们这轮熊市在结构上很像——一些不具有价值的项目通过包装上市获得了大量的资金，也带来了很大的行业矛盾， 于是泡沫爆发了。
而这一场泡沫中，走出了Google、Apple、Amazon这些伟大的公司，继而给互联网带来了接下来十几年的大牛市，让它变成了一个大产业，也激发了纳斯达克的辉煌。这是我们的初心，想孕育出区块链行业的BAT，带领行业走向真正的牛市。
李劳：火币很早之前便公布了布局公链的计划，但相对于风生水起的Huobi Prime，火币近期在公链方面的声音和动作明显偏少。火币公链究竟进展如何？未来在整个生态中究竟起到什么作用？与其他公链相比，有哪些竞争点？
翁晓奇：公链首先是非常难的一个方向，它是行业的一个基础设施。这个基础设施很像以前的4G、现在的5G。4G、5G都是中心化公司集中全力、砸大价钱弄出来的。在这样的标准背后，蕴含着整个行业极大的心血。
公链也一样，需要社区共识，需要大量的人力、物力和智慧，因此我们在推进公链发展上面显得尤其慎重。目前市面上的公链，绝大部分不够成熟。火币一贯的风格是严谨稳健，我们不希望推出不成功的公链，给行业带来困扰。
当然，公链依然是值得All in的一个方向。关于火币公链的进一步的信息，我们在Q2会公布一个整体计划。
5、“火币Prime的初心是抗击IEO”
李劳：近期币圈最大的热点莫过于IEO，众多交易所推波助澜，纷纷力推即将发车的新项目，市场上似乎一下子出现了很多好项目，但实际情况是优质项目非常匮乏，不可能任何项目都能成为区块链行业的谷歌、亚马逊。不久前在重庆举行的的“王峰十问”中，李林曾表示，能够创造价值的项目才是好项目。那么，火币内部对于何为好项目的价值评判标准具体有哪些？评估团队的配置情况如何？
翁晓奇：在Prime候选项目的评估上，我们的要求是非常严格的。项目应具有以下的关键要点：
1）项目估值合理；
2）项目方要具备持续发展的理念，具备长期落地并持续产生价值的能力；
3）团队信誉良好，实力强大；
4）代币模式合理：Token流通机制设计合理，Token应用场景与实际业务紧密关联，且Token的存在切实优化了整个经济模型；
5) 社区支持，社区的参与方愿意出让份额，以折扣让利给交易平台的用户。
从接触项目到确定，一般要花一个月以上。二期项目就商谈接洽了一个多月。我们的项目评估团队集中了全公司的精英，并且高层包括李林都深度参与。
IEO确实带来了一个超热的浪潮，甚至有部分交易所是被逼着发IEO项目。赶鸭子上架的项目，先不提能否走出谷歌亚马逊，光项目风险就很高，提醒大家一定要注意，不要被短期热点带跑了。
我个人对IEO持怀疑态度，因为跟上一轮ICO相比还是换汤不换药。火币Prime的初心就是抗击IEO，挑选能够落地的项目，给行业带来长期价值。
李劳：IEO热潮中，一个用户的手机上可能一下子安装了多个交易平台的App，大部分参与者其实是在不同交易平台之间来回流动。在这种情况下，如何真正留住用户，同时吸引更多的新用户进场，其实是各交易所普遍面临的问题。你对这些现状怎么看？除了火币prime之外，火币还有哪些计划吸引新用户、留住老用户？
翁晓奇：交易所最核心的竞争力，不是在IEO这个术的层面上，这是浅表层的竞争。
我们总结了交易所的核心竞争因素：安全合规稳定性、优质资产流动性、用户体验手续费。只有切实地做好这些方面，才能获得长期的用户拥护。当然还有一个点很重要，就是不作恶的价值观，要始终坚守价值观，不做超出底线的事情。
细心的网友会发现，我们在很多方面跟IEO的设计看似相同，却截然不同。从二级市场表现来看，IEO的项目跟Prime推出的产品在二级市场的表现呈现出了很大的差异。用户心里有杆秤，用心的产品，用户能感觉到温度，哪里的资产是真正的优质资产、落地资产，他们就会往哪里流动。
只有平台币表现得好，新老用户才会对交易所更有信心，也会更愿意待在这个交易所。另外，此前很多用户都担心火币还会发其他子通证。其实目前来看，我们只发了一个子通证，就是火币矿池的 HPT，而HCT其实就是一个 UtilityToken，一个内部积分，它只能在火信体系内使用，也没有上交易所的计划。我可以给大家做个承诺：我们在 2019 年，包括目前可见的未来，都没有发新通证的计划。
李劳：在传统金融市场，牛市看券商，一波牛市到来之前，往往是券商先涨，而在数字货币市场，交易所取代了券商的职能。我们看到，春节过后平台币轮番上涨，这究竟是牛市的前奏？还是交易所自导自演的虚假繁荣？如果行情继续回暖，平台币能否真正成为开启牛市的钥匙？
翁晓奇：关于市场情绪，我们在上周看到的情况还是，盘内的资金在进行博弈和周转。从这周开始，我们发现这个情况似乎有变化，场外资金入场的趋势比较明显。应该来讲，这是一个好的变化，也是大盘向上的必要条件。
平台币在这一轮行情变化中确实扮演了领头羊的作用，尤其是平台币与打新模式的叠加效应，形成了一股强劲的势能。在我们之前的观察里，大盘有进一步下探3000点的态势，而平台币这一波走法，多少扭转了空头的动力。我们可以看到，HT以及一些其他平台币已经冲进了市值前20，成为头部币种。
但至于后市如何，谁都判断不了，究竟是牛市的前奏还是阶段性反弹，还需要进一步观察。还是需要提醒大家，所有投资都是机遇与风险并重。
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