交易所上新热潮正在如火如荼地进行。Bit-Z也不甘人后，在4月4日宣布Defi成为其Beniwide首期项目，将于香港时间4月10日15:00开放认购。
Defi是东南亚金融科技项目，利用基于区块链安全数据交换和可信计算技术，帮助金融企业实现联合风控。截至2019年4月，Defi已获得来自共识实验室、丹华资本等全球10余家投资机构的数千万美金投资。它的目标是在全球市场建立更完善的信用体系，推动普惠金融服务的发展。
Defi创始人、CEO Katherine Shen毕业于卡内基梅隆大学计算机专业；此前曾作为微软和Hulu的项目经理管理软件开发，主导Hulu第二代搜索引擎的设计和开发；另外曾作为小米前新加坡、马来西亚国家经理，一手打造小米早期在国际市场的品牌影响力，开创了科技产品基于全球市场社区消费者进行营销的记录。
△Defi创始人、CEO Katherine Shen
在目前加密货币市场依旧低迷的行情下，项目方与交易所的深度合作俨然成为市场的催化剂。它一方面盘活了市场存量资金，另一方面又实现多方共赢。更重要的是，Defi这样的优质项目因此得到更多曝光。在Defi作为即将登陆Bit-Z Beniwide之际，刺猬财经（www.ciweicaijing.com）独家对话Defi创始人、CEO Katherine Shen，首次公开Defi登陆Bit-Z Beniwide全过程。
文 | 杜会堂
出品 | 刺猬财经（www.ciweicaijing.com）
对话要点：
1. Defi目前没有市场流通份额，首发价格是同类项目的1.5折
2. Defi获得全球知名资本千万美元战略投资，token锁定期长并计划回购
3. Defi面向全球投资者，看重合作团队的愿景、合规性、国际化和战略资源
4. 区块链+可信计算是以太坊后最重要的范式转移。Defi将在东南亚蓝海市场落地应用，再更好的走向世界
刺猬财经：哪些因素让Defi成为Bit-Z Beniwide的首发项目？具体沟通过程是怎样的？上线时间、额度分配、抢购规则等方便提前透露吗？
Katherine：Defi受到多家头部交易所的首发邀约，最终选择了Bit-Z。在这个过程中我们最关注交易所的这3个方面：合规性、国际化、对区块链的深入理解和对新生事物的敏感度。长顺和于洋所带领的Bit-Z团队既有新生代的热情和国际化视野，又行业中积累了多年经验。
Defi作为可信数据协作协议，目标之一就是在合规框架下满足数据市场的现存需求，我们的技术支持GDPR兼容版本，可以满足全球最严格的监管要求。同时，Defi业务扎根东南亚，无论是商业还是技术都在当地政府的法律法规要求下推进。同样的，挑选交易所伙伴时，合规性也是我们最重视的要素。
另外，Defi立足新加坡，服务东南亚市场。东南亚整体宏观经济向好，人口基数大且年轻，消费欲望旺盛，使得 Defi服务的金融科技行业正在以更快的速度发展。我们相信这是一个全世界投资者都看好的投资主题，国际化交易所可以帮助我们更精准地找到合适的投资者。
我们也相信，优质的交易所能给我们带来除了流量以外的其他资源。Bit-Z Beniwide的初衷就是帮助和扶持优质的区块链项目快速发展。这个过程中，Bit-Z会与Defi共享行业资源，包括技术、市场、运营的资源，通过双方联动释放更大能量。
DEFI token的认购时间为4月10号晚上7点到10点，总计等值300万美元的DEFI token会分为三轮开放抢购，约占总发行量的5.5%。需要说明的是，DEFI在Beniwide之前市场上没有任何已经流通的份额。
刺猬财经：目前整个市场虽然有回暖的迹象，但仍然存在不少潜在风险，为什么Defi会选择在这个时候上线交易所？
Katherine：就2019年的基本面而言，华尔街等等主流金融机构对于区块链技术的拥抱进入了一个全新的阶段，Facebook等硅谷巨头也开始进行尝试，进一步推动了行业发展。上周SEC首次公开对TurnKey的ICO发行给出直接、正面认可的监管指导意见，也表达着全球政策制定者对区块链行业的信心。在这个相对平稳的时期上线，市场对项目方的期望值更加合理，投资人更注重价值投资，这对行业和项目的长期价值也是有利的。
另外，Defi的业务在东南亚国家，从菲律宾、越南和印尼切入，在这些国家我们看到的情况是相对乐观的。三国政府不仅对区块链和数字货币的态度友好，对发展金融科技、实现普惠金融也都有宏大的目标：印度尼西亚到2020年希望成为全球最大的数字经济国家，达成创建1000家科技初创企业的目标，同时将每年的电子商务交易额提升至1300亿美元。为了实现金融普惠，推动金融服务业的创新，菲律宾最近推出了一套支付系统，目标是将数字支付交易率从4%的提升到至少20%。越南希望到2020年银行普及率从目前的59%提高到70%，同时将现金交易降低到不足10%。
在这样的政策和市场背景下，金融科技在东南亚的发展蒸蒸日上。我们相信数据是金融科技的基础，而基于区块链的可信数据协作协议在提取数据价值方面具有天然优势，也能够激励人们参与到数据贡献中来。基于区块链的数据交换与计算系统可以通过对原始数据的混淆处理，降低数据泄漏的可能性，使数据变得更安全。
△Defi技术架构图
通过Defi安全多方计算技术，不同金融机构可以共同建立安全的风险数据联盟。这是打造一个安全的数据协作环境的创新之举，不仅能为用户提供更严格的隐私保护，还能提供让用户在数据中创造额外价值的机会。金融机构可以上传、分享、联合计算信用数据，通过相互合作创建一个更有效率、更健康的信贷市场。
刺猬财经：根据你的介绍，Defi同时提供to B和to C业务。To B和to C的业务如何分配比重呢？Defi第一期上线的服务主要针对B端业务需求而设计，面向C端发行Token是基于什么考虑呢？
Katherine：目前的数据市场存在着数据被泄露、被滥用的种种安全问题，各个数据持有方出于安全和隐私的顾虑，互相不信任甚至互相防备，没有动力也没有条件进行数据协作，数据生态中存在着很多孤岛，这些分散的、零碎的数据无法发挥更大的价值。
Defi基于分布式数据协作协议，希望创造一个更公平、更高效、更全面的金融服务市场。Defi的产品和服务可以使得参与者提高数据质量，降低数据获取成本，扩大数据覆盖范围，最终通过人工智能创建更好的信用评分模型。达到这个目标的前提是更好的连接数据孤岛，既有机构类型的大岛，也有个人这样的小岛。因此我们说，Defi是一个B2B和B2C业务双轮驱动的项目。
具体来说，东南亚金融机构对个人信用数据有强烈的需求，愿意为数据相关的产品和服务付费。一些其他金融机构已经拥有个人信用数据，例如借贷黑名单，因此可以通过Defi进行不暴露原始数据的数据共享与协作，这是Defi的第一个B2B产品。在这个过程中，DEFI token作为支付工具，衔接了数据需求方和数据所有方，实现了价值流转。
同时，数据不仅存在于机构中，个人才是拥有最多、最完整、最更新的数据的主体。在传统的互联网世界中，个人数据的所有权和使用权是分离的，数据被机构收集后产生的收益与个人无关。而在Defi网络中，用户可以通过贡献个人数据参与多方安全计算，将自己的数据与机构进行协作，不暴露自己的原始数据，同时机构付费的token可以以某个比例返回给个人作为回报。Defi可以真正将个人数据与企业数据打通，将个人数据的所有权完整的交还给个人，在这个过程中DEFI token扮演这桥梁的作用，实现了个人数据更安全、更便捷的价值流转。
刺猬财经：Defi此前的融资情况怎样？Defi Token的具体分布怎样？
Katherine：Defi已获得来自丹华资本、策源创投、心元资本、Ledger Capital、共识实验室、水木金融科技、加密愿景资本、JRR的千万美元战略投资。
DEFI Token总计100亿个，在登陆Bit-Z Beniwide之前市场上没有任何流通。Token比例分配为：团队（包括顾问）30%，基石12%，Bit-Z Beniwide 5.5%；挖矿：22.5%；生态建设：30%。
在登录Bit-Z Beniwide前，市场上没有任何流通的DEFI Token。基石投资人在三个月之后开始按季度解锁，共6个季度解锁。团队部分分三年解锁，加上前期已经付出的开发时间，总共长达5年以上。
刺猬财经：在上线Bit-Z之后，Defi还会登陆哪些交易所？在和交易所合作时，Defi会有哪些侧重点呢？
Katherine：我们会在全球优质交易所中进行挑选，交易所团队的愿景、合规性、国际化和战略资源是我们的考虑重点。我们欢迎交易所和我们一起，把投资东南亚市场的机会带给更多适合的投资人。
刺猬财经：除了和交易所的合作，团队目前的工作重心还有哪些？上线Bit-Z之后，Defi在国内会有哪些具体的动作呢？
Katherine：团队的第一重点肯定是业务。Defi计划深耕东南亚市场，同时切入菲律宾、越南、印度尼西亚市场。目前to B业务第一期功能已经上线，通过黑名单共享服务，降低东南亚消费信贷公司面临的个人信用风险。Defi已经与5家伙伴达成了业务合作，在东南亚积累100万以上的黑名单数据库（数据来源于千万级用户），正在进行客户拓展以及产品新功能开发。
Defi to B业务计划计划开发上线的新产品：
- 多头借贷查询平台，通过交叉验证不同借贷机构之间的数据，发现同一时间在多个金融机构有借款的高风险个人，以降低东南亚消费信贷公司面临的个人信用风险。
- Defi信用分计算平台，综合多方数据来源，包括但不限于电信运营商、支付、电商、出行、移动端授权数据等，通过安全计算得出个人信用评分。
To C业务已经上线了块点投和Coinsta app，并将不断迭代优化。同时Defi计划在东南亚推出CreditMe，集成各个公司的消费金融产品，同时嵌入个人数据钱包功能，通过个人数据授权和安全计算，向用户推荐最适合的金融产品。
同时，我们了解到在印尼这样相对成熟的市场，包括信用分在内的风控模型是未来比较强劲的业务需求，Defi将联合中国的战略合作伙伴中诚信，共同输出已经在国内积累了二十余年的风控模型和经验，帮助东南亚的金融机构提升风险控制水平。
刺猬财经：目前来看，项目方与交易所深度合作的模式还在持续推广，你怎么看待这一热潮？
Katherine：经过去年半年的市场震荡，行业内残存的泡沫已经大大减少，剩下的团队都是认可区块链价值，打算长期投入行业的优质团队。与此同时，市场又存在信息分散、信心不足的问题。因此，通过交易所和项目通过新模式，共享技术、市场和运营的能力，集中优势突出优质资产的价值，让更多投资人获益。
区块链本身就是一个前沿的、创新的行业，模式不断出现也印证了行业的活力。近期市场行情回暖，我们也希望投资者更有信心，与项目方共创行业未来。
刺猬财经：除了东南亚市场，Defi未来还会要在哪些市场发力？你心中的普惠金融是什么样子？
Katherine：东盟十国加上印度和巴基斯坦，是拥有20亿人口的广阔市场。根据市场调研数据，超过50%的人由于没有信用历史等原因，无法获得金融服务。这个广阔的市场就是Defi生根发芽，并计划持续深耕的地方。世界银行认为，改善信贷获取渠道促进了社会公平，是推动经济发展和减轻贫困的最佳做法之一。目前东南亚市场亟需更公平高效的信贷体系，以匹配高速发展的经济需求。
通过Defi的服务，我们希望每个人都真正掌握自己的数据。数据是新时代下最重要的生产要素，哪怕没有传统的信用评分，个人依然可以通过其他数据源建立信用画像，获得适合的金融产品和服务。
对于互联网渗透率较高，但金融体系不完善的东南亚国家（如印度尼西亚、菲律宾)，Defi可以帮助没有满足银行最低要求的人们提供信贷。通过多方数据贡献和安全计算，银行可以获得关于个人的信用数据和画像，甚至可以为那些没有任何银行和信用记录的人提供信贷。经济体中更多的信贷供应将进一步导致消费增加，并推动经济增长。
对于金融体系相对成熟的东南亚国家（如马来西亚、新加坡和泰国），Defi可以提供一个更安全的数据合作框架，通过多方数据输入，实现更好的风险评估模型。这将帮助金融机构改进风险评估模型，并使他们能够更全面地了解借款者的行为。对于拥有大量银行存款用户的经济体来说，这将会让其信贷违约率大幅下降。
在这个过程中，Defi的技术核心——基于区块链的安全多方计算系统——必将发挥至关重要的作用。我们相信Defi（区块链+可信计算）是继以太坊（区块链+智能合约）之后最重要的一次金融科技范式转移。通过在东南亚这样高速发展的蓝海市场进行应用落地，Defi可以更好地走向全球，改变世界。
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